長沙晚報(bào)全媒體記者 吳鑫礬

　　當(dāng)下，大眾對“123,，上鏈接”的直播帶貨已習(xí)以為常,，但為工程機(jī)械,、食品、電子等行業(yè)的工廠帶貨,，你見過嗎,？準(zhǔn)“00后”姑娘舒丹丹，就是這樣一位用互聯(lián)網(wǎng)流量為傳統(tǒng)工廠賦能的自媒體人,。她放棄上千萬元一年的代運(yùn)營費(fèi),，選擇冷門的工廠賽道做自媒體，依托長沙豐富的制造業(yè)企業(yè)資源,，不僅實(shí)現(xiàn)了自身事業(yè)的快速發(fā)展,，也用互聯(lián)網(wǎng)流量讓“長沙制造”“中國制造”的聲音更加響亮。她告訴記者：“這雖然是一條少有人走的路,，但先進(jìn)制造業(yè)是長沙的優(yōu)勢,，能用互聯(lián)網(wǎng)手段為那么多優(yōu)秀企業(yè)做線上賦能，感覺很酷,。”

　　聚焦工廠做“帶貨”人

　　1999年底出生的舒丹丹是安徽人，畢業(yè)于中南大學(xué)新聞傳播專業(yè),。大學(xué)期間,，她便熱衷于四處探索和實(shí)踐，在校外的工作室和小生意上做得風(fēng)生水起,。

　　在大學(xué)尚未畢業(yè)之際,，舒丹丹因?yàn)樽约旱男旅襟w工作室已經(jīng)孵化了不少優(yōu)質(zhì)的短視頻和直播賬號，有幸加入湖南廣電,。之后,，舒丹丹辭職投身于新媒體創(chuàng)業(yè)的大潮中，第一次創(chuàng)業(yè)做新媒體公司拿到了上百萬元的投資,，短短一年時間,，公司流水便突破億元大關(guān)。

　　不過,，命運(yùn)卻跟她開了個玩笑,，因?yàn)槭袌龅榷喾N因素影響，此前的業(yè)務(wù)在短短幾個月幾乎化為烏有,。于是,，舒丹丹決定收拾行囊，離開武漢,，回到她熟悉的地方——長沙,。

　　“長沙是網(wǎng)紅城市,，對青年人友好，不缺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,?！笔娴さふf，2021年底,，她回到長沙,，從0開始布局。憑借此前積累的資源,，長沙當(dāng)時有不少消費(fèi)領(lǐng)域的網(wǎng)紅連鎖品牌找她做代運(yùn)營和全案營銷,，“甚至當(dāng)時一個品牌方可以給到10萬元一個月的代運(yùn)營費(fèi)，還有知名網(wǎng)紅品牌邀請我去做他們的品牌聯(lián)合創(chuàng)始人,，一年下來有上千萬元的代運(yùn)營費(fèi),。”

　　只是,，舒丹丹拒絕了這些邀請,。經(jīng)過一個月的企業(yè)走訪，舒丹丹確定了自己的方向,，那便是主攻制造業(yè)賽道,，聚焦工廠做“帶貨”人。

　　“這個領(lǐng)域聽起來或許有些‘高冷’,，但其實(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)流量和數(shù)字化亟需滲透的藍(lán)海,。”舒丹丹自信地說,，消費(fèi)領(lǐng)域不缺乏互聯(lián)網(wǎng)流量,，而且可復(fù)制性很高，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的價(jià)值,，是應(yīng)該為那些最缺少互聯(lián)網(wǎng)流量和數(shù)字化的行業(yè)來賦能,。

　　線上營銷讓企業(yè)嘗“甜頭”

　　2022年，舒丹丹成立湖南丹翼科技,，寓意要用好互聯(lián)網(wǎng)手段,，為制造業(yè)企業(yè)插上業(yè)績增長的翅膀。依托長沙豐富的制造業(yè)企業(yè)資源,，她的事業(yè)很快走上正軌,，也讓不少制造業(yè)企業(yè)嘗到了線上營銷的“甜頭”。

　　長沙中能裝備是一家專注環(huán)保裝備的國家高新技術(shù)企業(yè),，近年來十分看好線上營銷,，雖然花了不少錢去做線上，也有很多曝光,，但并沒有精準(zhǔn)獲客,，沒給企業(yè)變現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值,。

　　“和我們合作之后，我們幫企業(yè)重新做了市場營銷定位,，大幅度使用內(nèi)容營銷來獲客,，通過全平臺矩陣號、工廠直播等多種方式,，全年在線上獲客曝光破億,，直播間最高在線人數(shù)達(dá)5萬人，從公域流量來咨詢產(chǎn)品的客戶全年有1.8萬多人次,，超過了過去三年企業(yè)傳統(tǒng)獲客線索的總和,，營銷成本大幅降低，業(yè)績實(shí)現(xiàn)了翻倍增長,?！笔娴さふf。

　　隨著在業(yè)內(nèi)的知名度逐步提升,，不少省外企業(yè)也慕名前來,。

　　“我是田甜，‘80后’永州人,，東菀大朗開10000平（方米）注塑機(jī)源頭工廠,，停3秒，認(rèn)識下,，不吃虧……”在中天塑機(jī)集團(tuán)的抖音企業(yè)IP號“中天塑機(jī)甜甜”里,，“美女＋口播”的短視頻表現(xiàn)形式吸引了不少關(guān)注,，潛在客戶跟隨鏡頭了解了工廠生產(chǎn)場景,、產(chǎn)品信息等，增加了用戶黏性,。

　　“你看,，這是中天塑機(jī)發(fā)來的喜報(bào)，今年做了工廠矩陣號后,，他們在線上一個月就做了2000萬元的訂單,。”舒丹丹拿出喜報(bào)跟記者分享,，這只是中天塑機(jī)諸多全網(wǎng)矩陣賬號中的一個,，而中天塑機(jī)是團(tuán)隊(duì)用互聯(lián)網(wǎng)賦能省外實(shí)體企業(yè)的一個案例。

　　已培訓(xùn)超8000家企業(yè)

　　“我是丹丹,，我的工作內(nèi)容是幫助工廠企業(yè)在線上做營銷,，目前的公開課已培訓(xùn)過超8000家企業(yè)……”面對鏡頭，舒丹丹以工廠實(shí)景,、生產(chǎn)場景,、發(fā)貨場面等為背景,，熟練地口述著臺詞，拍攝著一個個短視頻,。目前,，每日拍攝短視頻仍是她生活的一部分。

　　“其實(shí)我也心動過別人做的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目受眾更廣,、流量更大,、變現(xiàn)更快，雖然放棄之前的消費(fèi)領(lǐng)域蠻可惜的,，但做工廠領(lǐng)域感覺更有價(jià)值,。”舒丹丹說,，“工業(yè)品營銷不同于消費(fèi)品營銷,，其購買流程更加復(fù)雜，時間成本也更高,。但做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,，最后拼的不是短期賺錢多少，拼的是精準(zhǔn)定位和長期聚焦在一個領(lǐng)域,?！?/p>

　　如今，舒丹丹的生意不但不小,，反而因?yàn)楦韶洕M滿收獲了很多“鐵粉”,。

　　“不僅有許多工業(yè)企業(yè)、高校和行業(yè)活動都會邀請線下分享,，不少企業(yè)老板也會跑來長沙‘取經(jīng)’,。”舒丹丹說,，團(tuán)隊(duì)在過去做了上百個實(shí)操項(xiàng)目,，在工廠數(shù)字化營銷領(lǐng)域持續(xù)輸出了上萬條干貨，他們把其中的經(jīng)驗(yàn),、案例進(jìn)行總結(jié),，打造了系列實(shí)操課程，希望幫更多制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,、放大流量,。