長沙晚報全媒體記者 唐薇頻 朱澤寰 通訊員 劉嘉

“嗖嗖嗖”,，一只只紙杯如出膛的子彈在透明管道中飛速運送……近日,，記者走進位于長沙自貿(mào)臨空區(qū)的湖南妙工環(huán)?？萍加邢薰旧a(chǎn)車間,，恍若來到了魔法世界。

這小小的紙杯背后,，確實有著不一般的“魔法”：全生物降解,，是實實在在的高科技綠色環(huán)保產(chǎn)品；一年出口額4億元,，實現(xiàn)了歐洲每10個杯子就有1個是長沙造,，是真正的“爆款”。

小紙杯“闖”出了大市場,，妙工科技有啥“妙招”,？讓我們一起來探尋這家企業(yè)的“數(shù)學法則”。

【出海故事】

看起來長得一樣的紙杯有啥不一樣,？

妙工科技董事長鄭化甫從辦公桌上大大小小的紙杯中選了兩個,，分別用酒精浸泡，做起了實驗,?！皞鹘y(tǒng)的一次性紙杯，為防水防油,，往往會在原紙上添加一層塑料薄膜（淋膜）,。市面上絕大多數(shù)產(chǎn)品采用聚乙烯（PE）淋膜，不可降解,、不可再漿,、回收困難?！彼呑鰧嶒炦吔榻B道,。

“我們生產(chǎn)的產(chǎn)品使用了自主研發(fā)的水性涂層，不含任何塑料成分,，180天就能完全降解為二氧化碳和水,，這一技術(shù)拿到歐盟認證。”鄭化甫娓娓道來,。

妙工科技生產(chǎn)的紙杯,，是出自哪個林場種的樹木、哪個工廠加工的木漿,、在哪里生成的紙,，他都如數(shù)家珍。

誰能想象眼前這位滿腦子都是技術(shù)研發(fā),、一出口就是環(huán)保術(shù)語的企業(yè)家,，15年前還只是一個“撿到籃里都是菜”的貿(mào)易商。

“2009年,，我們賣的產(chǎn)品類別很多,，有瀏陽煙花、醫(yī)療器械,、工業(yè)設備,，也有家紡類、塑料類,、中藥飲片,，算起來有十幾種?！编嵒叵肫鸪鮿?chuàng)貿(mào)易公司的一樁樁往事時笑道,，第一次“出海”是到英國,。那時,，中國制造在歐洲市場愈發(fā)搶手，憑借著獨特魅力和品質(zhì)優(yōu)勢,，尤其是瀏陽煙花絢爛和中藥的神奇功效,，迅速贏得了歐洲消費者的青睞，當年出口額便突破了1000萬元,。

什么好賣賣什么,，這個邏輯看似沒毛病。但是幾年后,，這家貿(mào)易公司遭遇了成長瓶頸期,，規(guī)模上始終難以實現(xiàn)新突破。

所有高手,，都擅長于做減法,。

“沒有核心競爭力的話，早晚是死路一條,。我們沒有這么多精力什么都做,，不如聚焦一個點，把這個點做精，開辟一個新賽道,?！背绦騿T出身的斜杠青年鄭化甫開始琢磨起做減法了。

股神巴菲特喜歡投資那些銷售消耗品的公司,。消耗品是指那些消費者會定期購買和使用的產(chǎn)品,，具有穩(wěn)定性和持續(xù)性消費需求。他曾說過：“我從那些簡單的產(chǎn)品里尋找好生意,。比如口香糖生意,，互聯(lián)網(wǎng)再怎么發(fā)展，都不會改變我們嚼口香糖的習慣,。”

英雄所見略同,。鄭化甫和他的合伙人把目光聚焦在了一次性餐飲具上,。一次性餐飲具，如水杯,、碗碟等,，具有極高的翻單率，“這是一個市場需求旺盛且穩(wěn)定的領(lǐng)域,?！?/p>

業(yè)務瘦身后，妙工科技做出了方向性的選擇,，“出?！辈椒ジ鼒远ǜp快。

但做減法,，不是一減了之,。聚焦，不僅是在廣度上做減法,，還需在深度上做加法,。

每出口一個紙杯，都要滿足國標22項檢測和歐標25項檢測近乎嚴苛的要求,。

為了保證產(chǎn)品的品質(zhì),，鄭化甫和他的團隊挑起了大梁，從寫字樓里的貿(mào)易商轉(zhuǎn)身,，建起了示范性的工廠,，一企分飾兩角，生產(chǎn)+貿(mào)易兩條腿走路,，并順應潮流,，一次又一次地轉(zhuǎn)型升級：

2013年，自建工廠生產(chǎn)一次性餐具；

2017年,，投資建新廠,，摒棄了PE普通涂層的生產(chǎn)工藝，轉(zhuǎn)而采用更為環(huán)保的玉米淀粉等糧食作物作為生物降解膜的PLA工藝,；

2020年,，自主研發(fā)的水性涂層工藝獲得成功，產(chǎn)品大量銷往歐洲市場,，年出口額突破3000余萬元,；

成本高于普通一次性紙杯40%；工廠生產(chǎn)線需要兩班倒,，產(chǎn)業(yè)工人由“80后”擔綱,，面臨后繼無人的“用工荒”……為了解決這些“痛點”，2022年,，妙工科技再次投資建新廠,，選址長沙自貿(mào)臨空區(qū)，建起了3.0版智能化工廠,。

“從進料到成品,，裝箱打包一條龍，全都實現(xiàn)了‘無人化’,！”只見生產(chǎn)車間寬敞明亮,，生產(chǎn)線高速運轉(zhuǎn)，整個車間只有保潔員和品控員在走動,，其他“工友”就是機器人,。

文中開頭提到的恍如“魔法世界”的透明管道，就是紙杯質(zhì)量自動檢測系統(tǒng),。檢測中,，哪怕只是一個細微的瑕疵，都會被精準“踢”出來,。車間品控員拿著一個剛被淘汰出來的紙杯,，指著外杯面上一個很小的黑點說道，只有完全合格的無瑕疵產(chǎn)品才能進入到下一個包裝環(huán)節(jié),。

需要200多人才能操控的100條生產(chǎn)線,，如今僅需十余人便能夠輕松駕馭。人力成本得到了大幅降低,，僅為過去的二十分之一,。

紙杯雖小，背后的門道卻很多,。據(jù)介紹,，公司擁有17項專利,，涉及材料、設備,、工藝,、成品等各個環(huán)節(jié)。

“海外客戶下飛機后5分鐘就可以到廠里,，談完合作吃頓飯喝杯茶就回去了,。”由于拿到了歐盟認證,，妙工科技造的紙杯歐洲市場占有率顯著提升,。剛接待完從澳大利亞來的客戶桂先生，妙工科技總經(jīng)理王維說,，幾乎每天都有客戶來訪,，最多的一天接待了五撥客戶。

業(yè)務上舍得做減法,，研發(fā)上敢于做加法,，瞄準成本做除法……妙工科技的“數(shù)學法則”收獲了乘法效應：作為全省唯一一家生產(chǎn)全生物降解紙杯的公司，企業(yè)今年的年出口額預計可實現(xiàn)3億至4億元,，是4年前的10倍。

【出海簡史】

2009年,，成立長沙御豪進出口公司,，年出口額1000余萬元；

2013年,，聚焦紙杯,，開始精品化生產(chǎn)和營銷，年出口額1100萬元,；

2020年,，自主研發(fā)的水性涂層工藝獲得成功，產(chǎn)品大量銷往歐洲市場,，年出口額突破3000余萬元,；

2022年，在長沙自貿(mào)臨空區(qū)成立湖南妙工環(huán)?？萍加邢薰?；

2024年，年出口額連續(xù)四年倍增,，有望達到近4億元,，比2020年增長十倍。

【出海真言】

15年的“出?！苯?jīng)歷告訴我,，做企業(yè)做產(chǎn)品不需要面面俱到,，要舍得做減法，把我們的精力,、產(chǎn)品,、資源聚焦一個點，將這個點做精做透,，細分市場,、深耕市場，自然能贏得市場,、贏得客戶,。

——湖南妙工環(huán)保科技有限公司董事長 鄭化甫