《最偉大的商業(yè)計(jì)劃書》

      真格基金創(chuàng)始人,、 新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平

      非常高興參加今天的互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會,，岳麓（山）是中國一個(gè)著名的文化地標(biāo),，岳麓書院不用講，一直是我們精神的依托之一,，而互聯(lián)網(wǎng)又是如此的一個(gè)嶄新的東西,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從1.0、2.0,，現(xiàn)在又開始有人談3.0,，然后人工智能、區(qū)塊鏈,，現(xiàn)在又說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了古典互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期,。岳麓（書院）是讀書談經(jīng)的地方，是中國人研究古典典籍的地方,，岳麓峰會研究互聯(lián)網(wǎng),，正好研究的是古典互聯(lián)網(wǎng)，過去和未來,，我覺得湖南能成為中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重鎮(zhèn)之一,。

　　我不是湖南人,，我是江蘇人，但是我跟熊曉鴿,、姚勁波他們都是好朋友,。湖南是中國創(chuàng)投界的一個(gè)重要的、中國最厲害的創(chuàng)業(yè)邦,。首先中國最偉大的創(chuàng)業(yè)者,、新中國的締造者毛主席就是湖南人，還有什么比這個(gè)最偉大的事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者呢,？另外中國的創(chuàng)投事業(yè)是從曉鴿開始的,，我那時(shí)候還在美國送東西的時(shí)候，他說你來中國做投資吧,，所以他投了阿里巴巴和騰訊。中國互聯(lián)網(wǎng)的巔峰機(jī)構(gòu),、創(chuàng)業(yè)者的精神家園清科也是湖南人做的,，倪正東。中國最大的生活互聯(lián)網(wǎng)平臺58的姚勁波也是湖南人,，交友平臺陌陌的唐巖也是湖南人……所以來到湖南,，要為創(chuàng)投湘軍致敬，希望在座的未來的創(chuàng)業(yè)者們能夠趕上他們,，當(dāng)你們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，不要忘記找我,、找真格拿錢，我想成為你們的合作伙伴,，中國合伙人,。

　　我們十來年投了很多湖南人，希望真正投到下一代的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖,。我是怎么走到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的,？我是35年前認(rèn)識了俞敏洪，10年前開始做真格基金,。我大學(xué)畢業(yè)在北大工作,，在那里遇到了俞敏洪，我在北大是做文藝活動(dòng),，我當(dāng)時(shí)做指導(dǎo)老師,，俞敏洪老師大家知道是北大的觀眾，而且是最著名的觀眾,，我們那時(shí)候成了特好的朋友,，35年來從出國、回國,、創(chuàng)業(yè),、投資，成了真正的合伙人,，中國合伙人,。我們的友誼也是我們在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的東西，“恰同學(xué)少年,，風(fēng)華正茂,，書生意氣，揮斥方遒”,，最后做了一點(diǎn)事情,，不負(fù)這個(gè)時(shí)代，不負(fù)我們的青春夢想,。

　　我的演講主題是《史上最偉大的商業(yè)計(jì)劃書》,。這是昨天晚上找到的一個(gè)笑話，但我說的是一個(gè)真正的史上最偉大的商業(yè)計(jì)劃書,，來到湖南不得不緬懷創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)袖,。十九大之前，人民日報(bào)登了一篇文章,，以這封信為由頭,，講毛主席創(chuàng)立新中國，怎么艱辛,，最后創(chuàng)下一個(gè)偉大的公司,，年收入80多萬億,，把新中國放在創(chuàng)業(yè)這里講有意義，毫無疑問,，革命前輩領(lǐng)袖是我們今天創(chuàng)業(yè)奮斗的動(dòng)力,、精神的源泉。新中國這個(gè)偉大的公司要追根溯源,，它有沒有一個(gè)最早的商業(yè)計(jì)劃書,、最早的藍(lán)圖？我為這個(gè)演講做了一些研究,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)毛主席寫過一封商業(yè)計(jì)劃書,，這可能是我為創(chuàng)投天使貢獻(xiàn)之外，在文史方面,、革命史研究的另一大貢獻(xiàn)（笑）,。

　　首先，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要素是什么,？大家肯定知道,，我是誰，我學(xué)過什么,，做過什么,？創(chuàng)始人介紹、團(tuán)隊(duì)介紹,，然后市場分析,、公司愿景，我們到底要做什么,？賺錢還是改變世界,？是影響人類，還是什么,？企業(yè)文化我打造什么樣的,？軍事化管理還是溫情化管理？我搞一個(gè)什么樣的公司,，做商業(yè)計(jì)劃書,。在毛主席年輕的時(shí)候，在長沙,，大家仔細(xì)看（圖）,，我一段段分析。

　　“獨(dú)立寒秋,，湘江北去，橘子洲頭,。”這是創(chuàng)始人介紹,，我是湖南人,，我在長沙。這真不是開玩笑,，假如這個(gè)創(chuàng)始人是湖南人,，聯(lián)合創(chuàng)始人是四川人，只要有湖南人,，湖南、福建,、廣東這一帶就有個(gè)氛圍,，不知道為什么，我們特別喜歡,，所以毛主席一下子抓住了重點(diǎn),。湖南怎么說的？我說湖南人,，然后這是什么,？

　　這是市場分析，目標(biāo)市場,。“看萬山紅遍,，層林盡染，漫江碧透,，百舸爭流,。”百舸是小船，市場分散,，我要整合它,。然后鷹擊長空…我要把市場整合。問蒼茫大地,，誰主沉?。课乙鲆粋€(gè)改變世界的東西,。

　　這個(gè)很重要,，聯(lián)合創(chuàng)始人，有的人風(fēng)華正茂,，有的是書生意氣,，有的是揮斥分遒……所以他一下抓住了這個(gè)要素，互補(bǔ),，里面的每一個(gè)人有一個(gè)不同的角色,。

　　底下，企業(yè)文化，沒創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一個(gè)小小的公司叫讓天下沒有難做的生意,，今天的創(chuàng)業(yè)者我們要顛覆BAT,，都是做到了，過去四五年許多公司真的在不斷顛覆那些偉大的公司,，“糞土當(dāng)年萬戶侯”,，一定要有這個(gè)偉大的戰(zhàn)略。

　　然后還有團(tuán)隊(duì)拓展,，籠絡(luò)感情,，大家需要?jiǎng)潉澊銏F(tuán)建,。

　　好,，用真格基金投資標(biāo)準(zhǔn)看毛主席的創(chuàng)業(yè)書，我不是開玩笑,，我覺得有很多值得學(xué)習(xí)的地方,。我們在投資的時(shí)候，我把它總結(jié)為三個(gè)字,，叫CTM,。

      C就是CEO創(chuàng)始人，我們的創(chuàng)始人要求他有個(gè)人魅力,，有理想主義,，有吸引力，有召喚力,。你看毛主席寫了“恰同學(xué)少年”,，他有團(tuán)隊(duì)，展現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)者的能力,。T是team,，毛主席的詩里面講得清清楚楚。M是mode,商業(yè)模式,。

      這個(gè)詩里面沒有提商業(yè)模式,，到底要做什么沒說。一般的人沒說商業(yè)模式,，我就把他趕走了,，但毛主席沒說，他創(chuàng)業(yè)是說要顛覆,，解放全中國,，是革命機(jī)密，當(dāng)然不能說,。但是我們從他“糞土當(dāng)年萬戶侯,，問蒼茫大地,，誰主沉浮。”創(chuàng)業(yè)者們什么最重要,？團(tuán)隊(duì)最重要,，劉強(qiáng)東說一切的成敗是團(tuán)隊(duì)的成敗。雷軍說蓄勢最重要,，到底什么重要？蓄勢,、團(tuán)隊(duì)都重要,，但是核心之核心還是CEO。我曾經(jīng)講過一句話,，團(tuán)隊(duì)比模式更重要,，有人反對，但大家想想,，多少偉大的公司模式都是經(jīng)過三番五次的轉(zhuǎn)折最終找到了方向,，只要一聊團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)偉大的CEO,，所以中國革命一開始有偉大的團(tuán)隊(duì),，也有一群精英，直到遵義會議確定了毛主席CEO以后,，中國革命才走向勝利,。所以在整個(gè)創(chuàng)業(yè)要素的鄙視鏈里面，最重要的是創(chuàng)始人,，你能不能找到一個(gè)很牛,，力量強(qiáng)大的創(chuàng)始人，能不能組建一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì),？有了這個(gè)團(tuán)隊(duì)然后做事,，哪怕你是高科技、黑科技也面臨著轉(zhuǎn)型市場,，也面臨著種種挑戰(zhàn),。

      所以，一個(gè)強(qiáng)大的CEO,、一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)是革命成功,、創(chuàng)業(yè)成功最重要的要素。這個(gè)大勢,，我們許多公司在寒冬的時(shí)候堅(jiān)守,、不放棄，最終迎來了事業(yè)的騰飛,，事是人創(chuàng)造的,，而人就是創(chuàng)業(yè)者。你本人怎么衡量你的領(lǐng)導(dǎo)力、你的個(gè)人魅力,，就看你能不能組建一個(gè)團(tuán)隊(duì),，設(shè)計(jì)一個(gè)偉大的目標(biāo)，志存高遠(yuǎn),，改變社會,。這是毛主席的詞給我的啟迪，它和真格基金在尋找創(chuàng)業(yè)者是精神上一致,，從而拿來做演講,，我也找到了自己的精神依托。

　　我就講這么多,，希望能和湖南的創(chuàng)業(yè)者成為親密的合作伙伴,，最后也希望新一代的BAT能夠誕生在湖南長沙，謝謝大家,！

編輯丨張萌 劉天樂

視頻丨 周瑩?dān)L 董陽 袁楚為 易億