《最偉大的商業(yè)計劃書》

      真格基金創(chuàng)始人,、 新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平

      非常高興參加今天的互聯(lián)網(wǎng)岳麓峰會，岳麓（山）是中國一個著名的文化地標(biāo)，岳麓書院不用講,，一直是我們精神的依托之一,，而互聯(lián)網(wǎng)又是如此的一個嶄新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從1.0,、2.0，現(xiàn)在又開始有人談3.0,，然后人工智能,、區(qū)塊鏈，現(xiàn)在又說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了古典互聯(lián)網(wǎng)時期,。岳麓（書院）是讀書談經(jīng)的地方,，是中國人研究古典典籍的地方，岳麓峰會研究互聯(lián)網(wǎng),，正好研究的是古典互聯(lián)網(wǎng),，過去和未來，我覺得湖南能成為中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重鎮(zhèn)之一,。

　　我不是湖南人,，我是江蘇人,，但是我跟熊曉鴿、姚勁波他們都是好朋友,。湖南是中國創(chuàng)投界的一個重要的,、中國最厲害的創(chuàng)業(yè)邦。首先中國最偉大的創(chuàng)業(yè)者,、新中國的締造者毛主席就是湖南人,，還有什么比這個最偉大的事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者呢？另外中國的創(chuàng)投事業(yè)是從曉鴿開始的,，我那時候還在美國送東西的時候,，他說你來中國做投資吧，所以他投了阿里巴巴和騰訊,。中國互聯(lián)網(wǎng)的巔峰機構(gòu),、創(chuàng)業(yè)者的精神家園清科也是湖南人做的，倪正東,。中國最大的生活互聯(lián)網(wǎng)平臺58的姚勁波也是湖南人,，交友平臺陌陌的唐巖也是湖南人……所以來到湖南，要為創(chuàng)投湘軍致敬,，希望在座的未來的創(chuàng)業(yè)者們能夠趕上他們,，當(dāng)你們創(chuàng)業(yè)的時候，不要忘記找我、找真格拿錢,，我想成為你們的合作伙伴,，中國合伙人。

　　我們十來年投了很多湖南人,，希望真正投到下一代的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖,。我是怎么走到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的？我是35年前認(rèn)識了俞敏洪,，10年前開始做真格基金,。我大學(xué)畢業(yè)在北大工作，在那里遇到了俞敏洪,，我在北大是做文藝活動,，我當(dāng)時做指導(dǎo)老師，俞敏洪老師大家知道是北大的觀眾,，而且是最著名的觀眾,，我們那時候成了特好的朋友，35年來從出國,、回國,、創(chuàng)業(yè)、投資,，成了真正的合伙人,，中國合伙人。我們的友誼也是我們在創(chuàng)業(yè)的時候特別強調(diào)的東西,，“恰同學(xué)少年,，風(fēng)華正茂，書生意氣,，揮斥方遒”,，最后做了一點事情，不負(fù)這個時代,，不負(fù)我們的青春夢想,。

　　我的演講主題是《史上最偉大的商業(yè)計劃書》。這是昨天晚上找到的一個笑話,，但我說的是一個真正的史上最偉大的商業(yè)計劃書,，來到湖南不得不緬懷創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)袖。十九大之前,，人民日報登了一篇文章,，以這封信為由頭，講毛主席創(chuàng)立新中國,，怎么艱辛,，最后創(chuàng)下一個偉大的公司,，年收入80多萬億，把新中國放在創(chuàng)業(yè)這里講有意義,，毫無疑問,，革命前輩領(lǐng)袖是我們今天創(chuàng)業(yè)奮斗的動力、精神的源泉,。新中國這個偉大的公司要追根溯源,，它有沒有一個最早的商業(yè)計劃書、最早的藍(lán)圖,？我為這個演講做了一些研究,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)毛主席寫過一封商業(yè)計劃書，這可能是我為創(chuàng)投天使貢獻(xiàn)之外,，在文史方面、革命史研究的另一大貢獻(xiàn)（笑）,。

　　首先,，創(chuàng)業(yè)計劃書的要素是什么？大家肯定知道,，我是誰,，我學(xué)過什么，做過什么,？創(chuàng)始人介紹,、團(tuán)隊介紹，然后市場分析,、公司愿景,，我們到底要做什么？賺錢還是改變世界,？是影響人類,，還是什么？企業(yè)文化我打造什么樣的,？軍事化管理還是溫情化管理,？我搞一個什么樣的公司，做商業(yè)計劃書,。在毛主席年輕的時候,，在長沙，大家仔細(xì)看（圖）,，我一段段分析,。

　　“獨立寒秋，湘江北去,，橘子洲頭,。”這是創(chuàng)始人介紹，我是湖南人，我在長沙,。這真不是開玩笑,，假如這個創(chuàng)始人是湖南人，聯(lián)合創(chuàng)始人是四川人,，只要有湖南人,，湖南、福建,、廣東這一帶就有個氛圍,，不知道為什么，我們特別喜歡,，所以毛主席一下子抓住了重點,。湖南怎么說的？我說湖南人,，然后這是什么,？

　　這是市場分析，目標(biāo)市場,。“看萬山紅遍,，層林盡染，漫江碧透,，百舸爭流,。”百舸是小船，市場分散,，我要整合它,。然后鷹擊長空…我要把市場整合。問蒼茫大地,，誰主沉?。课乙鲆粋€改變世界的東西,。

　　這個很重要,，聯(lián)合創(chuàng)始人，有的人風(fēng)華正茂,，有的是書生意氣,，有的是揮斥分遒……所以他一下抓住了這個要素，互補,，里面的每一個人有一個不同的角色,。

　　底下，企業(yè)文化,，沒創(chuàng)業(yè)的時候一個小小的公司叫讓天下沒有難做的生意,，今天的創(chuàng)業(yè)者我們要顛覆BAT,，都是做到了，過去四五年許多公司真的在不斷顛覆那些偉大的公司,，“糞土當(dāng)年萬戶侯”,，一定要有這個偉大的戰(zhàn)略。

　　然后還有團(tuán)隊拓展,，籠絡(luò)感情,，大家需要劃劃船，搞團(tuán)建,。

　　好,，用真格基金投資標(biāo)準(zhǔn)看毛主席的創(chuàng)業(yè)書，我不是開玩笑,，我覺得有很多值得學(xué)習(xí)的地方,。我們在投資的時候，我把它總結(jié)為三個字,，叫CTM,。

      C就是CEO創(chuàng)始人，我們的創(chuàng)始人要求他有個人魅力,，有理想主義，有吸引力,，有召喚力,。你看毛主席寫了“恰同學(xué)少年”，他有團(tuán)隊,，展現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)者的能力,。T是team，毛主席的詩里面講得清清楚楚,。M是mode,商業(yè)模式,。

      這個詩里面沒有提商業(yè)模式，到底要做什么沒說,。一般的人沒說商業(yè)模式,，我就把他趕走了，但毛主席沒說,，他創(chuàng)業(yè)是說要顛覆,，解放全中國，是革命機密,，當(dāng)然不能說,。但是我們從他“糞土當(dāng)年萬戶侯，問蒼茫大地,，誰主沉浮,。”創(chuàng)業(yè)者們什么最重要,？團(tuán)隊最重要，劉強東說一切的成敗是團(tuán)隊的成敗,。雷軍說蓄勢最重要,，到底什么重要？蓄勢,、團(tuán)隊都重要,，但是核心之核心還是CEO。我曾經(jīng)講過一句話,，團(tuán)隊比模式更重要,，有人反對，但大家想想,，多少偉大的公司模式都是經(jīng)過三番五次的轉(zhuǎn)折最終找到了方向,，只要一聊團(tuán)隊，團(tuán)隊需要一個偉大的CEO,，所以中國革命一開始有偉大的團(tuán)隊,，也有一群精英，直到遵義會議確定了毛主席CEO以后,，中國革命才走向勝利,。所以在整個創(chuàng)業(yè)要素的鄙視鏈里面，最重要的是創(chuàng)始人,，你能不能找到一個很牛,，力量強大的創(chuàng)始人，能不能組建一個偉大的團(tuán)隊,？有了這個團(tuán)隊然后做事,，哪怕你是高科技、黑科技也面臨著轉(zhuǎn)型市場,，也面臨著種種挑戰(zhàn),。

      所以，一個強大的CEO,、一個完整的團(tuán)隊是革命成功,、創(chuàng)業(yè)成功最重要的要素。這個大勢,，我們許多公司在寒冬的時候堅守,、不放棄，最終迎來了事業(yè)的騰飛,，事是人創(chuàng)造的,，而人就是創(chuàng)業(yè)者。你本人怎么衡量你的領(lǐng)導(dǎo)力,、你的個人魅力,，就看你能不能組建一個團(tuán)隊,，設(shè)計一個偉大的目標(biāo)，志存高遠(yuǎn),，改變社會,。這是毛主席的詞給我的啟迪，它和真格基金在尋找創(chuàng)業(yè)者是精神上一致,，從而拿來做演講,，我也找到了自己的精神依托。

　　我就講這么多,，希望能和湖南的創(chuàng)業(yè)者成為親密的合作伙伴,，最后也希望新一代的BAT能夠誕生在湖南長沙，謝謝大家,！

編輯丨張萌 劉天樂

視頻丨 周瑩?dān)L 董陽 袁楚為 易億