長沙晚報(bào)全媒體記者 伍玲 實(shí)習(xí)生 殷雅靜

　　近日,，三一集團(tuán)發(fā)布消息稱,，全球化戰(zhàn)略再提速，連落兩子：菲律賓子公司,、越南子公司正式開業(yè)運(yùn)營,。

　　無獨(dú)有偶。9月15日,，一臺直徑9.36米的盾構(gòu)機(jī)在鐵建重工長沙第二產(chǎn)業(yè)園下線,，這是鐵建重工自主研制的高端地下工程裝備首次出口意大利和歐盟市場，即將上演“西西里的美麗傳說”,。

　　在國內(nèi)工程機(jī)械市場持續(xù)遇冷之下,，長沙工程機(jī)械企業(yè)在海外市場勢頭有些“另類”，尤其是“一帶一路”共建國家的銷售表現(xiàn)可以用“火爆”來形容。

　　海外市場實(shí)現(xiàn)歷史性突破

　　長沙5家全球工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè),，一開始走向海外時(shí)，幾乎都有著同樣的經(jīng)歷：與海外客戶洽談時(shí),，一開始被質(zhì)疑,，到逐漸了解認(rèn)可，再到常年信賴,。

　　在鐵建重工經(jīng)營計(jì)劃部總經(jīng)理?xiàng)罘矫鞯挠∠笾?，這種跨越山海，仍不被認(rèn)可的尷尬場景早已成為久遠(yuǎn)的記憶,。如今，鐵建重工海外市場的熱度,，從今年年初一直持續(xù)到現(xiàn)在,。“往年年初都是銷售的淡季,，但今年鐵建重工的銷售勢頭很猛,，實(shí)現(xiàn)了淡季不淡?！睏罘矫髡f,。

　　從今年鐵建重工中標(biāo)的項(xiàng)目也可窺見一二：前6月，鐵建重工中標(biāo)意大利高鐵,、泰國天然氣管道,、幾內(nèi)亞力拓西芒杜鐵路、沙特阿拉伯隧道項(xiàng)目,、幾內(nèi)亞馬瑞巴亞港至西芒杜礦區(qū)鐵路等海外項(xiàng)目,，出口的“主角”清一色是“國之重器”盾構(gòu)機(jī)。

　　數(shù)據(jù)顯示,，今年1—6月,，鐵建重工境外新簽合同/中標(biāo)額為12.15億元，海外市場保持強(qiáng)勁增長,。2年前,，這一數(shù)據(jù)還只有3.99億元。目前,，鐵建重工生產(chǎn)的工程機(jī)械裝備出口到40多個(gè)國家和地區(qū),。

　　長期以來，國際化戰(zhàn)略就是三一集團(tuán)的三大戰(zhàn)略之一。與往年不同的是,，今年三一集團(tuán)將國際化戰(zhàn)略擺在了更加重要的位置：國際化戰(zhàn)略成為第一大戰(zhàn)略,。

　　變化的不只是戰(zhàn)略地位，還有市場格局,。

　　8月底,，三一重工發(fā)布了“期中考”成績，上半年,，企業(yè)國際競爭力整體提升,，海外市場實(shí)現(xiàn)快速增長，實(shí)現(xiàn)國際銷售收入224.66億元,，同比大幅增長35.87%,。

　　更重要的是，三一重工國際收入占營業(yè)收入比重56.88%,，公司大部分收入與利潤來源于國際市場,，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。

　　這一重大轉(zhuǎn)變,，三一集團(tuán)整整奮斗了21年,。至此，三一集團(tuán)“國際化”戰(zhàn)略升級為“全球化”戰(zhàn)略,。

　　非洲是三一集團(tuán)開啟國家化的第一站,。“非洲是三一的福地,，是三一國際化的起點(diǎn),。2002年三一首批出口的液壓平地機(jī)銷往的就是非洲的摩洛哥?！比患瘓F(tuán)輪值董事長,、三一重工董事長向文波講起往事，歷歷在目,。

　　21年的持續(xù)深耕,，如今的非洲市場成為三一集團(tuán)海外收入的重要市場。

　　目前,，三一在非洲的設(shè)備保有量近兩萬臺,，擁有本地員工近千人，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入近170億元,，僅今年1-5月就已達(dá)13億元,。

　　本月才成立子公司的越南市場，也是三一集團(tuán)進(jìn)入時(shí)間比較早的海外市場,。

　　自2003年至今,，三一已深耕越南市場20年，參與建設(shè)了越南第一高樓Landmark 81、南北高速公路,、龍城國際機(jī)場等標(biāo)志性項(xiàng)目,，始終站在推動(dòng)越南社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最前沿。

　　目前,，三一在越南設(shè)備保有量超2000臺,，旋挖鉆機(jī)、履帶起重機(jī),、汽車起重機(jī),、挖掘機(jī)、混凝土設(shè)備,、路機(jī),、港機(jī)、礦車等主打產(chǎn)品市占率常年保持第一,。

　　今年以來,，中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)板塊也是亮點(diǎn)十足，重點(diǎn)產(chǎn)品與市場持續(xù)突破,。上半年,，企業(yè)海外收入同比增長約115%。其中,，公司產(chǎn)品在阿聯(lián)酋,、沙特,、土耳其,、哈薩克斯坦、巴西等國家銷售業(yè)績同比增長超過200%,；工程起重機(jī)械,、建筑起重機(jī)械在海外多國位居市場第一。800噸全地面起重機(jī),、2850噸米塔機(jī)等產(chǎn)品創(chuàng)造了多個(gè)出口最大噸位紀(jì)錄,。

　　修煉內(nèi)功提升海外競爭力

　　除了傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品不斷穩(wěn)步提升市占率,，長沙工程機(jī)械企業(yè)新興產(chǎn)業(yè)板塊一經(jīng)推出，也在國際市場大受歡迎,，展出了強(qiáng)大的市場競爭力。

　　高空機(jī)械是山河智能新設(shè)的“明星板塊”,?！?年前，高空機(jī)械才剛剛起步,，現(xiàn)在已擁有6大系列,、40多款產(chǎn)品?！鄙胶又悄芨吖?、高空機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理李昌建介紹，今年上半年,，山河智能高空機(jī)械出口營收同比增長220%,。

　　目前，山河智能高空機(jī)械產(chǎn)品已覆蓋全球五大洲50多個(gè)國家和地區(qū),，并形成完善的售后服務(wù),、配件供應(yīng)體系。

　　今年以來,，中聯(lián)重科新興產(chǎn)業(yè)板塊也競相突破,，市占率不斷提升，成為新增長極,。其中土方機(jī)械中大挖國內(nèi)市場份額同比實(shí)現(xiàn)翻倍增長,，市占率已位居行業(yè)前列，上半年海外銷售規(guī)模同比增長超170%,。

　　回過頭來認(rèn)真復(fù)盤發(fā)現(xiàn),，多年來，長沙工程機(jī)械企業(yè)能夠頻頻在海外市場取得新突破,，迎來新里程,，歸根到底是一個(gè)關(guān)鍵詞：修煉內(nèi)功，即堅(jiān)持本土化運(yùn)營,、推出個(gè)性化產(chǎn)品和持續(xù)鍛造核心競爭力。

　　高空機(jī)械是星邦智能安身立命的產(chǎn)品,，15年來，心無旁騖地只深耕這一個(gè)領(lǐng)域,。成立之初,，星邦智能就堅(jiān)持國內(nèi),、國外市場“兩條腿”走路,。

　　去年5月30日,，星邦智能在波蘭投資設(shè)立的第一家海外高空作業(yè)平臺制造基地實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn),，也是中國高空作業(yè)平臺制造商首家專業(yè)的海外工廠,，是星邦國際化戰(zhàn)略又一重大里程碑,。

　　星邦智能總經(jīng)理許紅霞介紹,，多年來，企業(yè)在海外已先后完成一個(gè)海外制造基地,、五個(gè)海外子公司,、200+海外服務(wù)點(diǎn)的戰(zhàn)略布局,。已逐步具備海外本地化運(yùn)營能力和服務(wù)能力，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn),、本地化營銷及配件供應(yīng),、培訓(xùn)服務(wù),、再制造等本地化服務(wù)體系。

　　而山河智能的新板塊之所以能迅速壯大,，與企業(yè)個(gè)性化“出?！庇嘘P(guān),。“針對全球各個(gè)國家和地區(qū)的需求,，提供個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)各個(gè)國家和地區(qū)高空機(jī)械設(shè)備發(fā)展的市場狀態(tài),，提供個(gè)性的市場合作方案?！鄙胶又悄車H市場發(fā)展中心副總經(jīng)理李莎告訴記者，山河智能一直堅(jiān)持實(shí)施“一國一品,、一域一策”的開發(fā)思路。

　　核心零部件的國產(chǎn)化更給了長沙企業(yè)“走出去”的信心,。今年8月，鐵建重工自主研制的7.6米主軸承在長沙下線,，實(shí)現(xiàn)超大直徑主軸承關(guān)鍵技術(shù)的又一次突破。

　　此前,，鐵建重工已實(shí)現(xiàn)直徑5米及以下中小直徑主軸承自主研制并批量應(yīng)用,，在此基礎(chǔ)上,，鐵建重工研發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)突破了超大直徑主軸承關(guān)鍵技術(shù)，相繼研制出直徑6米,、7.6米主軸承，填補(bǔ)了盾構(gòu)機(jī)國產(chǎn)超大直徑主軸承型譜空白,，實(shí)現(xiàn)了從中小直徑到超大直徑主軸承的完全自主研制，為直徑16米及以下盾構(gòu)機(jī)提供了國產(chǎn)“心臟”,。

　　產(chǎn)品全，關(guān)鍵技術(shù)還掌握在自己手中,，長沙工程機(jī)械企業(yè)的海外之路必然越走越寬,。

　　“未來,，星邦智能將向著五年戰(zhàn)略目標(biāo)努力奮斗，到2025年,，完成年?duì)I業(yè)收入100億元，國際市場占比50%,，挺進(jìn)高機(jī)行業(yè)內(nèi)全球前三、工程機(jī)械行業(yè)全球前30強(qiáng),。”許紅霞躊躇滿志地說,。