長沙晚報掌上長沙6月6日訊（全媒體記者 周斌）幾天前結(jié)束的土耳其最大工程機械展Komatek展——被稱為進(jìn)軍歐洲市場的“橋頭堡”,，來自長沙的中聯(lián)重科和星邦智能都收獲大額訂單,；三一重起歐洲和北美市場1至4月同比增長達(dá)120%……今年以來，長沙工程機械海外市場表現(xiàn)強勁,。

　　客戶走進(jìn)來,，訂單“走出去”

　　今年以來，三一重起寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園一直在滿負(fù)荷生產(chǎn),。特別是隨著國際市場需求的擴大,，海外產(chǎn)品的銷售比重已顯著上升，從去年的50%增長到今年的70%,，且呈現(xiàn)出持續(xù)上漲的趨勢,。生產(chǎn)訂單已排至年底，為了滿足日益增長的生產(chǎn)需求,，三一重起積極投入技改與智能化設(shè)備,，提升生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“今年1至4月,，企業(yè)銷售額達(dá)到32億元,，同比增長20%?！?日,，三一重起海外營銷副總經(jīng)理李磊介紹，特別是歐洲和北美市場銷售表現(xiàn)尤為突出,，同比增長高達(dá)120%,。

　　除了產(chǎn)品走俏海外，來長沙參加考察工程機械的海外客商也明顯增加,。

　　“今年1至5月,，我們18號廠房接待的外賓達(dá)1500批次，相比去年同期上漲了40%?！毙で迨侨黄蠊て髽I(yè)展廳講解員,，專門負(fù)責(zé)客商接待講解工作，她介紹,，來訪的客戶多以歐美,、中東和東南亞等地區(qū)為主。

　　海外參展多起來,，產(chǎn)品口碑提起來

　　海外各大展會，一直是長沙工程機械擴大影響,、增加市場銷售的重要途徑,。今年以來，長沙工程機械龍頭企業(yè)加快了參展頻率,。

　　當(dāng)?shù)貢r間5月29日土耳其最大行業(yè)展會——KOMATEK展會在伊斯坦布爾展覽中心正式開幕,。

　　作為全球領(lǐng)先的裝備制造龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科攜旗下7大類30余款產(chǎn)品隆重亮相,，展會現(xiàn)場人潮涌動,，精品云集的中聯(lián)重科展區(qū)更是成為人氣中心，并在現(xiàn)場斬獲了大量訂單,。

　　“主要是由于我們的產(chǎn)品始終直面當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H需求,，在技術(shù)、性能,、質(zhì)量等方面優(yōu)勢明顯,，智能化、綠色化技術(shù)的應(yīng)用也十分契合當(dāng)?shù)毓r和使用習(xí)慣,?！敝新?lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　土耳其是中聯(lián)重科重要戰(zhàn)略市場,，也是進(jìn)軍歐洲市場的“橋頭堡”之一。自2018年在伊斯坦布爾成立子公司以來,，中聯(lián)重科不斷完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，目前已在土耳其境內(nèi)建立了8個網(wǎng)點、3個中心倉庫,，市場拓展不斷深入,。

　　同樣是這個會展上，星邦智能星邦智能攜手當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商intertek聯(lián)合亮相,。展會首日,，現(xiàn)場展機全部售罄,，掀起了一陣銷售熱潮。展會前兩日,，星邦智能展臺吸引了超300家客戶前來參觀洽談,，整體氣氛十分火爆。

　　而在6月4日至6日,，星邦智能5款產(chǎn)品亮相同步亮相在澳洲HIRE24展?，F(xiàn)場客戶稱贊道：“星邦設(shè)備性能出色，操控靈活,，且配有完善的售后服務(wù)保障體系,，一直是澳洲租賃商的首選高機品牌?！?/p>

　　作為土耳其及澳洲市場的主流高機品牌,，星邦智能持續(xù)深化在當(dāng)?shù)氐挠绊懥透偁巸?yōu)勢。憑借出色的產(chǎn)品性能,，星邦智能的新品在這兩大行業(yè)盛會上備受矚目,，贏得廣泛關(guān)注，并收獲大額訂單,。

　　市場國際化,，運營本土化

　　國際化是工程機械生產(chǎn),、銷售未來主戰(zhàn)場，今年以來,，長沙工程機械加速了海外市場本土化,。

　　“隨著全球化布局加速推進(jìn)，國際化是未來的主流趨勢,?！毙前钪悄芏麻L劉國良分析，目前高空作業(yè)平臺國產(chǎn)品牌在中國市場占比已超過90%,。預(yù)計未來5年,，中國主要品牌的國際化占比將超過50%。

　　正因如此,，星邦智能今年以來加快海外布局,。

　　4月24日，星邦智能中東子公司在迪拜舉行盛大開業(yè)儀式,，中東地區(qū)作為世界經(jīng)濟的重要樞紐,，為星邦帶來了更廣闊的發(fā)展空間和豐富的合作機會。

　　星邦智能總經(jīng)理許紅霞表示：“中東子公司的成立為星邦全球化布局帶來重要意義，繼全球5家子公司開設(shè)后,，我們將繼續(xù)把品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)引入中東本地及全球更多區(qū)域,，在全球高度協(xié)同的基礎(chǔ)上打造本地化服務(wù)軍團”。

　　緊接著,，5月7日,，星邦智能巴西子公司開業(yè)，這標(biāo)志著星邦智能在南美市場的一個重要里程碑，也是全球化布局的又一重要戰(zhàn)略節(jié)點。

　　“南美市場蘊藏著巨大的潛力,，巴西子公司的成立將以更符合巴西客戶期望的本地化業(yè)務(wù)方式來提供全生命周期的解決方案與服務(wù)，我們將無比貼近本地客戶,。”星邦智能巴西子公司負(fù)責(zé)人Marcelo Yamane表達(dá)了對子公司未來發(fā)展的信心與期待,。

　　除了星邦智能,，其他工程機械龍頭企業(yè)同樣在深度實施海外本土化戰(zhàn)略。

　　5月25日,，中聯(lián)重科越南南部綜合中心揭牌儀式在胡志明市舉行,，作為拓展越南市場的又一里程碑，中聯(lián)重科將充分發(fā)揮這一重要新網(wǎng)點功能,，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁└鼉?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更高效的服務(wù),。

　　2007年起，中聯(lián)重科開始通過國際貿(mào)易進(jìn)駐越南市場,，并于2010年在當(dāng)?shù)卦O(shè)立子公司,，開啟本地化運營。目前,，中聯(lián)重科在越南北中南地區(qū)已設(shè)立8個網(wǎng)點和辦事處,，擁有近200名本地員工，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋越南58個省和5個直轄市,。

　　“我們在越南推廣的產(chǎn)品將陸續(xù)增加到11大品類,，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋整個越南，服務(wù)資源配置也處于行業(yè)最優(yōu)水平,。我們將繼續(xù)深入開拓越南市場,，推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，為客戶提供品質(zhì)更優(yōu),、品類更齊全,、性價比更高的產(chǎn)品，以及更及時,、更有保障性的服務(wù)。”中聯(lián)重科越南大區(qū)副總經(jīng)理肖季成表示,。