梁林河

　　我是梁林河,，三一集團(tuán)董事,、三一重卡董事長(zhǎng)。很多人說(shuō)我賣卡車比賣包子還快,，沒(méi)錯(cuò),。

　　去年3月18日，在網(wǎng)上預(yù)售500臺(tái)卡車,，只用了64秒,；去年5月18日，新產(chǎn)品上市,，1000臺(tái)卡車56秒被搶購(gòu)?fù)?；今?0月10日，第二款新品上市,，52秒2000臺(tái)卡車被搶購(gòu)一空……每個(gè)月,，我們只賣幾分鐘，然后埋頭生產(chǎn)一個(gè)月,。

　　其實(shí)當(dāng)初,，我在三一集團(tuán)也是做工程機(jī)械的，干了22年,，也干到了三一集團(tuán)董事職位,。2017年年底，我剛從美國(guó)回來(lái),。工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了最嚴(yán)酷的冬天,，三一集團(tuán)鼓勵(lì)高管再創(chuàng)業(yè),。作為一個(gè)有26年黨齡的老黨員，我決定勇敢走出舒適區(qū),，接受更大的挑戰(zhàn),。

　　于是，我提出可以帶領(lǐng)一個(gè)小團(tuán)隊(duì)去搞重卡,。當(dāng)時(shí)很多人對(duì)我們進(jìn)入重卡行業(yè)心存疑慮,。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)是明顯的紅海：毛利低、員工多,、投資大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是,，習(xí)近平總書記多次強(qiáng)調(diào)過(guò)實(shí)體經(jīng)濟(jì)是大國(guó)的根基,。并指出要推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化,，智能化,。我認(rèn)為這些思維完全可以應(yīng)用到重卡的研發(fā)、制造,、銷售,、服務(wù)中，創(chuàng)造一種全新的商業(yè)模式來(lái)改寫這個(gè)行業(yè),。

　　于是,，我堅(jiān)決辭去了上市公司的一切職務(wù),，帶領(lǐng)32位員工重新走上了創(chuàng)業(yè)之路,，開(kāi)始了全新商業(yè)模式的探索。我曾在“卡車司機(jī)之家”論壇上發(fā)表了一篇流傳甚廣的帖子,，這個(gè)社區(qū)聚集了300多萬(wàn)名卡車司機(jī),，這篇名為《三一重卡,，既是天使，又是魔鬼》的帖子連載了70多篇,。這是我挑戰(zhàn)傳統(tǒng)重卡企業(yè)的檄文,。為什么重卡可以坦然地又貴又不夠好？

　　我要借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)的力量,，和千萬(wàn)個(gè)卡車司機(jī)一起設(shè)計(jì)一款價(jià)格便宜但是他們自己喜歡的卡車,。帖子發(fā)出后，馬上得到了很多卡車司機(jī)響應(yīng),，給我提出了幾萬(wàn)條建議，比如希望我把車內(nèi)臥鋪從傳統(tǒng)0.8米加大到1.2米,，使用中國(guó)最好的“黃金動(dòng)力”,，全車自帶無(wú)線網(wǎng)絡(luò),，能有12英寸以上大屏可以看電視，通過(guò)大屏可以完全了解自己車輛的運(yùn)行狀況,，等等,。這是我的創(chuàng)新之一——“社區(qū)研發(fā)”。三一的卡車是和上百萬(wàn)名卡車司機(jī)共同設(shè)計(jì)的,。因此,，他們喜歡我們的卡車。此外,，我還有四大創(chuàng)新：“以紅色聯(lián)盟為基礎(chǔ)的商務(wù)采購(gòu),、裂變式傳播的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、加盟式的服務(wù)體系,、分布式的生產(chǎn)管理”,。總之,，去掉一切不必要的成本,，使同配置的車型比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低20%多，讓卡車司機(jī)得到實(shí)惠,。

　　從去年5月18日到今年5月18日,，僅僅一款500馬力紅色卡車就銷售了12000多臺(tái)，用行業(yè)最短的時(shí)間進(jìn)入了“重卡萬(wàn)臺(tái)俱樂(lè)部”,，銷售額達(dá)30多億元,，單一車型市場(chǎng)占有率高達(dá)30%。但我們的目標(biāo)不是進(jìn)入萬(wàn)臺(tái)俱樂(lè)部,，也不是進(jìn)入第一梯隊(duì),，而是要為湖南人民貢獻(xiàn)一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹乜ㄆ放疲獮橹袊?guó)人民在世界上打造一張引以為豪的產(chǎn)業(yè)名片,。

　　我們國(guó)家要實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo),，就必須建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系，就必須把制造業(yè)的升級(jí)發(fā)展擺到突出位置上,。我們做企業(yè),，要有與民族同向、與國(guó)家同行的情懷,。視野和行動(dòng)要隨著國(guó)家戰(zhàn)略和民族復(fù)興而動(dòng),。我覺(jué)得，這就是新時(shí)代的企業(yè)家精神,。