長(zhǎng)沙晚報(bào)全媒體記者 周輝霞

　　2021長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)5月19日至22日舉辦,，全球工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)中有33家來到長(zhǎng)沙,，工程機(jī)械“長(zhǎng)沙軍團(tuán)”將與全球高端工程機(jī)械品牌同場(chǎng)競(jìng)秀。近年來,，工程機(jī)械“長(zhǎng)沙軍團(tuán)”加速拓展海外市場(chǎng),，產(chǎn)品已覆蓋全球180個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為全球市場(chǎng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者,。

　　成立專業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)“抱團(tuán)出?！?/strong>

　　越來越多的海外工程項(xiàng)目中，長(zhǎng)沙工程裝備展現(xiàn)矯健身姿,。僅5月初,，三一重工運(yùn)抵印度尼西亞的產(chǎn)品就有600臺(tái)；4月,，來自中聯(lián)重科的數(shù)百臺(tái)設(shè)備從上海港碼頭包船出海,，向東南亞國(guó)家進(jìn)發(fā)；1月底,，山河智能價(jià)值近6億元的設(shè)備發(fā)往全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),；3月，我國(guó)出口印度最大直徑盾構(gòu)機(jī)在鐵建重工發(fā)運(yùn)……

　　工程機(jī)械“長(zhǎng)沙軍團(tuán)”近年來推進(jìn)智能化,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，特別是在核心技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域加快智能化、數(shù)字化改造,，推進(jìn)產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)和價(jià)值鏈從中低端邁向中高端。

　　統(tǒng)計(jì)顯示,，長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值已超過2000億元,，產(chǎn)品覆蓋全球180個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有三一重工,、中聯(lián)重科,、山河智能、鐵建重工4家全球工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè),。

　　今年3月,，長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群等25個(gè)產(chǎn)業(yè)集群成為第一批全國(guó)“先進(jìn)制造業(yè)集群競(jìng)賽”決賽優(yōu)勝者。工程機(jī)械“長(zhǎng)沙軍團(tuán)”如何乘勢(shì)而上,？在拓展海外市場(chǎng)上,，“抱團(tuán)出海”,，建立集群資源共享和利益共享機(jī)制,，將是發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　記者了解到,，早在兩年前,，由四大工程機(jī)械品牌以及高校和銀行機(jī)構(gòu)發(fā)起，長(zhǎng)沙成立工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì),。協(xié)會(huì)的重任之一,，就是推進(jìn)集群“抱團(tuán)出海”,，向全球展示工程機(jī)械“長(zhǎng)沙軍團(tuán)”的魅力,。

　　國(guó)之重器“一帶一路”跑出新速度

　　8年前，“一帶一路”倡議提出,，中國(guó)與沿線百余個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織簽署了多個(gè)方面的合作協(xié)議,，涵蓋基礎(chǔ)設(shè)施、投資,、經(jīng)貿(mào)等領(lǐng)域,。工程機(jī)械“長(zhǎng)沙軍團(tuán)”抓住這一“走出去”的重要戰(zhàn)略機(jī)遇，主動(dòng)參與全球競(jìng)爭(zhēng),，2020年在“一帶一路”上佳音頻傳,。例如，三一重工在北美,、歐洲,、東南亞等主要市場(chǎng)挖掘機(jī)份額均大幅提升；中聯(lián)重科與斯洛文尼亞當(dāng)?shù)刈畲蟮乃C(jī)租賃商達(dá)成合作,，深入歐洲高端塔機(jī)市場(chǎng),。

　　可以說,，物流業(yè)的發(fā)展加快了工程機(jī)械“長(zhǎng)沙軍團(tuán)”的“走出去”。2020年,，長(zhǎng)沙始發(fā)的中歐班列發(fā)運(yùn)量躋身全國(guó)中歐班列“第一方陣”,。相比海運(yùn)物流，中歐班列（長(zhǎng)沙）將運(yùn)輸時(shí)間從45天縮短至13天,，成為連接中國(guó)內(nèi)陸和歐洲及沿線市場(chǎng)的快捷通道,。三一重工、山河智能,、中聯(lián)重科等企業(yè)借力這一陸上通道,，跑出新速度。

　　持續(xù)本地化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)“客場(chǎng)制勝”

　　對(duì)于工程機(jī)械“長(zhǎng)沙軍團(tuán)”來說,，海外市場(chǎng)是客場(chǎng)作戰(zhàn),，無論是哪個(gè)領(lǐng)域的裝備，都有歐洲勁敵,、美國(guó)高手,。

　　但從戰(zhàn)績(jī)上看，“長(zhǎng)沙軍團(tuán)”的海外戰(zhàn)績(jī)頗為可觀,。三一重工公開的數(shù)據(jù)顯示,，去年，三一全年銷售10萬臺(tái)挖掘機(jī),，海外出口就高達(dá)1萬臺(tái),。三一重工總裁向文波認(rèn)為，三一集團(tuán)的國(guó)際化已經(jīng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)的階段,，在未來3到5年的時(shí)間里,，希望在海外再造一個(gè)三一重工。

　　中聯(lián)重科今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入190.50億元,，同比增長(zhǎng)110.11%,。海外市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，大單不斷,。公司設(shè)備參與建設(shè)多個(gè)世界級(jí)工程,，例如，參建環(huán)地中海區(qū)域最高樓土耳其國(guó)際金融中心項(xiàng)目,、卡塔爾2022世界杯主場(chǎng)館等,。

　　客場(chǎng)制勝，長(zhǎng)沙軍團(tuán)進(jìn)入和扎根全球各地市場(chǎng),，有哪些獨(dú)門技能,？答案之一是本地戰(zhàn)略。

　　其實(shí)，從工程機(jī)械“長(zhǎng)沙軍團(tuán)”開始走向海外,，就意識(shí)到產(chǎn)品需要進(jìn)行本地化改造,，符合施工國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，適合當(dāng)?shù)氐氖┕l件,。例如,，三一集團(tuán)根據(jù)非洲路況差、氣溫高的自然特征,，開發(fā)出了適合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，比如在礦上使用的挖機(jī)加裝了自潤(rùn)滑系統(tǒng)等,。

　　更進(jìn)一步的本地化戰(zhàn)略,，則是采取并購(gòu)或者收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式，在制造,、采購(gòu),、用工、服務(wù)和營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)本地化,，將工程機(jī)械長(zhǎng)沙標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)輸出,，同時(shí)拉動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　近年來,，中聯(lián)重科持續(xù)實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，加速國(guó)際化發(fā)展，在2019年德國(guó)寶馬展上,，該品牌參展的70%以上的產(chǎn)品就是由歐洲本地公司制造,。

　　今年5月初，中聯(lián)重科的本地化戰(zhàn)略進(jìn)一步升級(jí),，其在意大利北部重鎮(zhèn)曼托瓦投資建設(shè)的歐洲新工廠正式落成,。這家新工廠，過去主要生產(chǎn)混凝土裝備,，現(xiàn)拓展為綜合生產(chǎn)基地,，將生產(chǎn)塔機(jī)、汽車起重機(jī),、高空作業(yè)平臺(tái)和叉車,，通過構(gòu)建完整的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),、生產(chǎn)制造,、零部件采購(gòu)?fù)耆镜鼗?/p>

　　抱團(tuán)出海、一帶一路,、本地化戰(zhàn)略,，工程機(jī)械“長(zhǎng)沙軍團(tuán)”在全球市場(chǎng)乘風(fēng)破浪,，為全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貢獻(xiàn)“長(zhǎng)沙力量”。