春寒料峭，但長沙的招商活動一片火熱,，乘“巳”而上,。

2月8日,，長沙市2025年“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”暨“湘商新十年”新春座談會舉行?；顒影l(fā)布了長沙市第三批招商大使,、招商顧問名單和2024年度“十大湘商（校友）回歸標志性項目”?；顒蛹泻灱s30個項目,，總投資額207.15億元，涵蓋智能制造,、總部經(jīng)濟,、新型顯示、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、食品加工,、醫(yī)藥健康等領(lǐng)域,。

自2015年以來，長沙全力打造“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”工作品牌,，招商引資簽約重大產(chǎn)業(yè)項目1600余個,，80余家“三類500強”企業(yè)在長落地生根。特別是去年全球湘商總部基地落戶海歸小鎮(zhèn),，全市湘商回歸新注冊企業(yè)達195家,，項目到位資金898.5億元，校友回湘到位資金463.6億元,。

這些數(shù)字背后,，是無數(shù)湘籍企業(yè)家“落葉歸根”的赤子之心，更是長沙以鄉(xiāng)情為筆,、以服務(wù)為墨繪就的一幅“雙向奔赴”畫卷,。從“走遍全球”到“回歸家鄉(xiāng)”，長沙的實踐不僅是一場經(jīng)濟領(lǐng)域的創(chuàng)新,，更是一場關(guān)于情感認同與城市治理的深刻變革。

那么,，鄉(xiāng)情何以成為推動經(jīng)濟發(fā)展的“生產(chǎn)力”,？長沙又是如何將這份情感轉(zhuǎn)化為實實在在的招商成果？

一

清源華建位于湖南湘江新區(qū)的研發(fā)及裝備制造總部基地建成后,，劉樹模安排基地負責人在廠區(qū)內(nèi)種果樹,。他不擔心樹長得慢，因為他相信清源華建會在長沙扎根很久,，與樹一起向陽生長,。

“我的故事起源于長沙，企業(yè)的精彩也理應在長沙書寫,?！?/strong>

“1998 年，17歲的我從山西坐綠皮火車來到湖南大學求學,，把6年青春記憶留在這里,，應該說我和這一方水土，有著很深的情感鏈接,?！?020 年，清源華建董事長劉樹模帶領(lǐng)團隊回湘,，在長沙建立研發(fā)總部,。

總投資額近2億元，占地面積達35畝的清源華建研發(fā)及裝備制造總部基地，已成為劉樹模和團隊筑夢的大本營,。如今,，這家深耕城市排水系統(tǒng)智慧物聯(lián)細分領(lǐng)域的企業(yè)從創(chuàng)新型中小企業(yè)、專精特新中小企業(yè)再到國家專精特新“小巨人”企業(yè)實現(xiàn)了三級跳,，在全國的“小巨人”競爭中脫穎而出,。

“企業(yè)要想發(fā)展壯大，一定要有一方可以深深扎根的沃土,，長沙就是我們成長的沃土,。”

這片沃土上——

開出了“湘商回歸”的繁花,。

“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”的十年,，是長沙與湘商共同成長的十年。長沙高度重視湘商回歸工作,，多次赴北京,、上海、深圳等地開展小分隊招商,。出臺《2024年長沙市招商引資“一號工程”實施方案》《長沙市“春暖湘商”——湘商回歸和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作實施方案》,，讓廣大湘商發(fā)展信心更足、落葉歸根情懷更深,。

中國工程院院士劉經(jīng)南在活動中感慨：“長沙打造全球研發(fā)中心城市的優(yōu)渥土壤,，讓我們信心十足?！彼膱F隊將國家衛(wèi)星定位系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心湖南分中心落戶長沙,，正是基于對家鄉(xiāng)發(fā)展?jié)摿Φ纳疃日J可。

結(jié)出了服務(wù)至上的果實,。

鄉(xiāng)情需要持續(xù)滋養(yǎng),。長沙將“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”融入日常，深入開展“春暖湘商”系列活動,，市縣鄉(xiāng)三級開展各類走訪對接活動255場次,，累計向湘商發(fā)送慰問信667份、上門走訪湘商871家,，舉辦座談會,、招商推介會等活動37場，簽約項目115個,，投資總額1525.2億元,。

這種“潤物細無聲”的服務(wù)，讓湘商感受到“被惦記”的溫暖,。湖南鈉能時代聯(lián)合創(chuàng)始人鐘菊芽坦言：“長沙經(jīng)開區(qū)作為湖南省的重要經(jīng)濟增長極,，一直以來都高度重視科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為我們提供了廣闊的發(fā)展空間和有力的政策支持?！?/p>

筑起了“情感共鳴”的橋梁,。

政策優(yōu)惠能吸引企業(yè)，但情感認同才能留住人心,。長沙通過設(shè)立“企業(yè)家日”,、舉辦“星商夜話”等活動，賦予企業(yè)家“城市合伙人”的身份認同,。上海黎耀智能董事長鄒少平的經(jīng)歷頗具代表性：疫情期間,，長沙基地逆勢增長的業(yè)務(wù)效率讓他深感震撼，最終決定將企業(yè)核心業(yè)務(wù)遷回家鄉(xiāng),。

二

“感情是起點,，但關(guān)鍵還是順勢而為?！边@是吳太兵談及萬興科技回湘發(fā)展的真實原因,，“長沙有良好的區(qū)位條件及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，能促使省外企業(yè)順勢而為,?！边@也是吸引湘商和外地企業(yè)來湘投資的關(guān)鍵要素。企業(yè)最終追求的是盈利,，有了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與發(fā)展前景,，企業(yè)家們自然會用腳投票。

長沙給出的方法是“讓湘商‘鏈’上長沙”,。

——鏈式思維：從“單點突破”到“集群作戰(zhàn)”

望城經(jīng)開區(qū)的案例是一個很好的范例。該區(qū)引進永杉鋰業(yè),、華納醫(yī)藥,、比亞迪電子二期等項目，覆蓋鋰電,、生物醫(yī)藥,、智能終端等多個領(lǐng)域。這些項目并非孤立存在,，而是緊扣“鋰鹽—前驅(qū)體—正負極材料—電池”的儲能材料產(chǎn)業(yè)鏈布局,。

2024年,，長沙梳理各產(chǎn)業(yè)鏈延鏈、補鏈,、強鏈客商清單1435家,，整理湘商企業(yè)家名錄587個，摸底與安徽、上海,、海南等地產(chǎn)業(yè)合作項目249個,，開展精準招商、敲門招商,、以商招商,。

——央地聯(lián)動：借力“鏈主”撬動生態(tài)

央企國企是產(chǎn)業(yè)鏈的“定海神針”。長沙設(shè)立央企對接專班,，2024年簽約落地14個央（國）企項目,，在談項目28個。

“鏈主”的作用不容小覷,。楚天生物醫(yī)藥與生命科學產(chǎn)業(yè)鏈的實踐證明,，一家“鏈主”企業(yè)可帶動15個上下游項目、超80億元投資,。這種“以商招商”的模式,，既降低了招商成本，又提升了產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率,。

——場景賦能：供需對接激活創(chuàng)新

招商引資不僅是“招企業(yè)”,，更是“招生態(tài)”。2024年4月,，長沙創(chuàng)新推出“應用場景對接會”,，發(fā)布72項技術(shù)需求和106項成果供應，推動產(chǎn)業(yè)鏈,、創(chuàng)新鏈,、資金鏈、人才鏈“四鏈融合”,。劉樹模對“四鏈融合”深有體會：“我們的新產(chǎn)品需要試驗場景,，長沙各部門立刻組織聯(lián)合踏勘，這種效率讓我們決定扎根,?！?/span>

三

營商環(huán)境是城市競爭力的終極體現(xiàn)。

近年來,，長沙始終堅持以市場主體需求為導向,，持續(xù)擦亮營商環(huán)境品牌。全市目前擁有經(jīng)營主體超190萬戶,，截至2024年底上市公司達86家,，位居中部城市第一。長沙兩次獲評“2024國際化營商環(huán)境建設(shè)標桿城市”稱號,，連續(xù)四年在全國工商聯(lián)組織的“萬家民營企業(yè)評營商環(huán)境”中位列全國前十,；連續(xù)兩年被評為“企業(yè)家幸福感最強市”,，人才生態(tài)指數(shù)位居全國前十。培育5家千億級企業(yè),、2個全球燈塔工廠,，吸引200余家世界500強企業(yè)來長投資……從來到長沙、愛上長沙,，再到看好長沙,、投資長沙，近年來長沙憑借良好的營商環(huán)境,，正吸引著越來越多的目光,。

這背后，是一套“政策+服務(wù)+法治”的組合拳,。

——政策迭代：從“陽光雨露”到“精準滴灌”

長沙的政策設(shè)計始終緊扣企業(yè)痛點,。2024年修訂的《進一步擴大利用外資促進經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》，從外資準入,、質(zhì)量提升到便利化服務(wù),，形成15條具體舉措。針對民營企業(yè),，長沙推出“陪跑護航”三年行動,，為企業(yè)提供全生命周期服務(wù)。政策的效果立竿見影：2024年新設(shè)外商投資企業(yè)223家,，同比增長8.3%,；實際使用外資27.9億美元，占全省六成,。

——服務(wù)創(chuàng)新：“股東式服務(wù)”與“星商體系”

“企業(yè)需要時無處不在,，不需要時無聲無息”——這是長沙提出的“股東式服務(wù)”理念。湖南堅峰科技創(chuàng)始人劉軍對此感觸頗深：“從2024年3月份第一次接洽到同年5月9日簽約落戶,，我們落地長沙僅用了不到兩個月時間,。”此外,，長沙構(gòu)建“1+N”星商服務(wù)體系，通過“星商學”“星商通”等平臺,，為企業(yè)提供融資,、培訓、產(chǎn)學研對接等一站式服務(wù),。

同時,，長沙創(chuàng)建24小時“不打烊”數(shù)字政府，“高效辦成一件事”改革經(jīng)驗在全國推介,，8600項政務(wù)服務(wù)實現(xiàn)“減證辦”“免證辦”,，186個高頻政務(wù)服務(wù)事項實現(xiàn)“跨省通辦”,。2024年為經(jīng)營主體降低融資、用電等成本78億元,。

——法治護航：打造“最安全投資目的地”

法治是營商環(huán)境的底線,。長沙成立全省首家市場化商會商事調(diào)解組織，對工程機械,、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)鏈開展專項知識產(chǎn)權(quán)保護,。2024年，長沙清理22個招商引資爛尾項目,，并制定《招商引資項目全生命周期服務(wù)管理辦法》,，用制度保障企業(yè)權(quán)益。安商,、暖商,、護商、惠商,，是長沙不變的承諾,。

四

站在“湘商新十年”的起點,，長沙的夢想不止于中部,。

2月5日，湖南召開招商引資工作座談會,，這是湖南連續(xù)兩年將“新春第一會”鎖定招商引資,。2月6日，長沙連續(xù)第5年聚焦“高質(zhì)量發(fā)展”召開“新春第一會”,，強調(diào)充分把握大抓招商引資這一加快高質(zhì)量發(fā)展的源頭活水,。

新一年，如何做好招商引資,？結(jié)合省市“新春第一會”傳遞的信號,，或許能為長沙招商引資工作指明方向：

——從“內(nèi)卷式”競爭到“精準化”招引

針對“內(nèi)卷式”競爭、招引項目質(zhì)效不高等問題,，長沙將創(chuàng)新招商方式,，樹立“N+1”的招商策略，學習兄弟省市的經(jīng)驗做法,，放大綜合成本低的特色優(yōu)勢,。在應用場景招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商,、平臺招商,、基金招商等方面實現(xiàn)新的突破,，更加注重資金到位率、項目開工率,、稅收貢獻率等質(zhì)量效益指標的提升,。通過精準招商、敲門招商,、以商招商,，吸引更多高質(zhì)量項目落地。

——從“重數(shù)量”到“重質(zhì)量”

進一步提升招商引資的質(zhì)量效益,，注重資金到位率,、項目開工率、稅收貢獻率等關(guān)鍵指標,。針對招大引強成效不明顯,、重大外資制造業(yè)項目缺乏等問題，要加大外出招商力度,，特別是園區(qū)要按照“百分之五十的人招商”要求,，把一線招商力量做實、建強,、調(diào)優(yōu),。發(fā)揮產(chǎn)業(yè)基金作用，提升湘商回歸,、湘智興湘,、校友回湘等工作質(zhì)效，推動更多高質(zhì)量項目落地,。

——從“引才”到“育才”

人才是創(chuàng)新的第一資源,。長沙全球研發(fā)中心城市建設(shè)的核心，在于構(gòu)建“高?！髽I(yè)—政府”協(xié)同創(chuàng)新體系,。中南大學、湖南大學等本土高校的校友資源,，成為科技轉(zhuǎn)化的“活水”,。鈉能時代、清源華建等企業(yè)的崛起,，證明“校友經(jīng)濟”的巨大潛力,。長沙要推動“校友回湘”與“海外引才”并軌，打造“類海外”人才生態(tài),。

——讓“軟實力”成為“硬支撐”

一座城市的終極競爭力，在于能否形成“產(chǎn)業(yè)—人才—文化”的良性循環(huán),。長沙的“煙火氣”與“國際范”并存：既有茶顏悅色,、文和友等網(wǎng)紅品牌,，也有博世、大眾等跨國巨頭,；既有岳麓書院的千年文脈,，也有馬欄山視頻文創(chuàng)園的數(shù)字浪潮。這種獨特的城市氣質(zhì),，正轉(zhuǎn)化為吸引全球要素的“軟實力”,。

未來，長沙能否以“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”為支點,，撬動更大的發(fā)展奇跡,？答案或許藏在湘江奔涌的浪花中，藏在企業(yè)家夜話的燈火里,，更藏在每一位“歸來游子”的篤定步伐中……

記者/劉丹

編輯/尹瑋 校讀/歐艷

初審/彭培成 終審/沐刃