長沙晚報掌上長沙6月22日訊（通訊員 王志平）新冠肺炎疫情的突襲和持續(xù)，改變著經(jīng)濟,、社會格局以及每個人的認知。正在尋求職業(yè)發(fā)展與突破的個人,，寄望于尋求自身能力的提升與突破,。殊不知，此時,，早已有人審時度勢,，謀定而動：投身朝陽行業(yè)和嶄新賽道，順應社會經(jīng)濟的發(fā)展趨勢占得先機,，搶到了通向成功大道的入場券,。

入場競技，首先要瞄準賽道

長壽時代來臨,，百歲人生值得期待,。“長壽”越發(fā)成為人們的共識,。在漫長的人生旅程中,，如何獲得與生命等長、與支出等寬的持續(xù)現(xiàn)金流,，成為人們擇業(yè)中必須的考量,。

站在時代的十字路口，我國人口增速放緩趨勢顯著,，人口結(jié)構(gòu)由金字塔式快速向著“柱狀”收斂,。第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國60歲以上人口占比18.7%達2.64億人,，而且60歲以上的人口數(shù)量已經(jīng)超過0-14歲的人群,，“柱狀化”趨勢明顯。

放眼未來50年,，社會中四分之一的人口將是我們現(xiàn)下認定的“老年人口”,。

類比已經(jīng)進入老齡化社會的日本，2020年數(shù)據(jù)揭示其65歲以上人口占比應超過四分之一達到了28.7%,。有專家表示,，2021年我國65歲人口超過14%，預計到2035年超過20%,。從老齡化趨勢到真正進入老齡化社會,，我國用了22年時間,，與西方發(fā)達國家半個世紀到百年的進程大有不同，進程甚至快于日本的26年,。

步入長壽時代的歷史進程之中,，人均壽命穩(wěn)定增長、人口數(shù)量穩(wěn)定下降,，人口結(jié)構(gòu)正在呈現(xiàn)新的均衡狀態(tài),。

曾幾何時，我們欣喜于長命百歲如期而至,，而今也困惑于長壽時代醫(yī)療養(yǎng)老的通脹與財富累積的放緩,。提早規(guī)劃，為全生命周期的醫(yī)養(yǎng)康寧和財富管理做好計劃,，成為眾多理性成年人的選擇,。

長壽時代來臨催生了一系列新的變化。泰康保險創(chuàng)始人陳東升作為經(jīng)濟學者和崇尚生命至上的企業(yè)家,，提出長壽時代將帶來人類物種本身的變局,，這一變局與全球化和世界格局之變、“雙碳”引領之下文明形式與生產(chǎn)生活方式之變相互作用,，構(gòu)成了影響未來的主要力量,。

變化孕育新的希望。與百歲人生共舞,，為長壽時代之下更多的人民群眾服務,，讓自身的能力增長與職業(yè)積淀跟上時代變化的步伐——“長壽時代，泰康方案”孕育而生,。

與時代脈搏建立起共生共長的聯(lián)系,，作為時代的參與者，我們每個人都將必然融入經(jīng)濟社會,，因此,，順應趨勢才會煥發(fā)活力，選對賽道才能薪火綿延,。

高質(zhì)量轉(zhuǎn)型,，保險顯現(xiàn)職業(yè)良機

知行合一，行勝于言,。

這是國人一以貫之的優(yōu)質(zhì)品格,，也是很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家行穩(wěn)致遠的成功秘訣,。

近年來,，保險行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的步伐行進得如火如荼。對于壽險行業(yè)而言,，伴隨保險,、大健康產(chǎn)業(yè)的升級,，加之長壽時代來臨人們對于醫(yī)養(yǎng)健康、風險防范以及財富管理需求的日益多元和極大豐富,，保險作為兼具風險管理和財富管理的工具,，重要性越發(fā)得到認可和青睞。

保險產(chǎn)品的迭代和豐富,，保險作用的落實和發(fā)揮,，讓保險行業(yè)的專業(yè)化、職業(yè)化和高知化成為必然趨勢,。

放眼保險放寬營銷門檻的十余年間,，最為浩大的保險外勤大軍——保險代理人的劇增帶來了全社會保險保障程度的深化，也為保險機構(gòu)帶來了較大規(guī)模的保費收入,，我國快速躍升為全球第二大保險市場,。

時至今日,，保險需求復雜多元,，更多具有高學識的家庭和個人在資產(chǎn)配置中主動尋求保險，并且能夠更為自主理性地做出決策,。保險營銷人才的專業(yè)化,、職業(yè)化乃至精英化轉(zhuǎn)變，自是水到渠成,。

保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記數(shù)據(jù)顯示,，截至2021年12月31日，執(zhí)業(yè)登記的銷售人員同比下降近30%,。在產(chǎn)業(yè)升級和消費升級的洪流中,，在客戶覺醒的時代，一些未能與社會經(jīng)濟和保險發(fā)展所需能力要求同向前行的人員離開,。

十年之計,，莫如樹木；終身之計,，莫如樹人,。

秉持長期主義的行業(yè)頭部機構(gòu)，對于這場綜合性保險營銷精英的人才爭奪戰(zhàn),，早已布局其中,，而且投入了豐沛的資源。

以保險新職業(yè)泰康人壽健康財富規(guī)劃師（HWP）為例,，HWP結(jié)合壽險,、金融和實體服務，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)保險產(chǎn)品的銷售者向高凈值客戶健康和財富管理規(guī)劃者的轉(zhuǎn)變,。通過保險顧問培訓,、全科醫(yī)生學院,、精英財富學院、體驗式培訓,、榮譽資質(zhì)認證培訓五位一體,，搭建健康和財富領域頂尖培訓體系，HWP已成為客戶身邊的“全科醫(yī)生”和“財富管家”,。

泰康人壽健康財富規(guī)劃師（HWP）項目自2018年揚帆起航,，已經(jīng)成為保險代理人轉(zhuǎn)型的行業(yè)藍本。截至2022年2月末,，HWP從業(yè)人數(shù)已近8000人,，同比增長近60%，三年復合增長率達152%,。以泰康人壽HWP為代表的精英代理人群體脫穎而出,。

泰康人壽總裁程康平表示，壽險行業(yè)發(fā)展需要把握轉(zhuǎn)型的賽道與彎道,。其中,，推動營銷隊伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化發(fā)展是壽險經(jīng)營的題中之義,?！懊鎸κ袌霏h(huán)境與客戶需求變化——老齡化加速帶來養(yǎng)老需求的爆發(fā)，經(jīng)濟下行壓力加大人們對財富規(guī)劃的需求,，疫情帶來對健康需求的井噴,。險企更應該前瞻布局，主動在戰(zhàn)略和商業(yè)模式上迎合這種變化,?！背炭灯竭M一步闡述道，從泰康的實踐來看,，核心就是“保險+醫(yī)療,、養(yǎng)老”的商業(yè)模式+“體驗式銷售”的銷售模式+傳統(tǒng)壽險專業(yè)化經(jīng)營+專業(yè)化、職業(yè)化的銷售隊伍,。泰康通過橫跨醫(yī),、養(yǎng)、財富管理的專業(yè)化培訓體系,，招募相關跨界人才,，打造健康財富規(guī)劃師隊伍，依靠后面的“保險+醫(yī)療,、養(yǎng)老”網(wǎng)絡化平臺,，為高端客戶提供一站式全生命產(chǎn)業(yè)鏈服務。

“事實上，泰康的健康財富規(guī)劃師平均產(chǎn)能是普通代理人的8-10倍,?！背炭灯奖硎尽?jù)泰康人壽相關數(shù)據(jù),，2021年實現(xiàn)百萬收入的HWP超100人,，而且HWP團隊過去三年累計創(chuàng)造標準保費超30億元。

不馳于空想,，不騖于虛聲,，在篤定的行進方向中踐行個人價值，方能成為順應時代趨勢的開拓者和創(chuàng)業(yè)者,。目前,，越來越多的社會精英加入HWP團隊，HWP也成為壽險轉(zhuǎn)型新賽道中脫穎而出的職業(yè)選擇,。

全面賦能,，商業(yè)模式積淀持續(xù)動能

心之所向，素履以往,，生如逆旅,，一葦以航。

在陳東升看來,，長壽時代同時也是健康時代,、財富時代,，這是整個人類面臨的全球性大問題,，關系人類未來發(fā)展方向和生死存亡。

基于這一認識,，泰康創(chuàng)新推出“長壽時代,、泰康方案”，形成保險+醫(yī)養(yǎng)康寧的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系,，構(gòu)成長壽,、健康、富足三大客戶解決方案和HWP一大職業(yè)解決方案,。

近年來,，隨著社會經(jīng)濟水平的提升，我國中等收入人群迅速崛起,，對健康與財富管理的需求日益?zhèn)€性化,、多元化，對專業(yè)服務人才的需求與日俱增,。

保險作為貫通健康與財富管理需求的重要解決方案,，近年來整體規(guī)模增長顯著。2021年，我國壽險市場保費規(guī)模達人民幣3.1萬億元,。

與此同時,，財富管理需求更呈現(xiàn)井噴之勢。數(shù)據(jù)顯示,，2020年我國個人金融資產(chǎn)規(guī)模已達人民幣200萬億元,，成為全球第二大財富管理市場。未來,，伴隨居民收入增長以及資本市場帶來的資本增值,，我國居民家庭總資產(chǎn)還將不斷提升。加上“房住不炒”政策引導,，家庭總資產(chǎn)配置中金融資產(chǎn)配置將進一步提升,。據(jù)麥肯錫預測，我國個人金融資產(chǎn)規(guī)模將保持約11%的高速增長,，至2025年達到332萬億元,。

據(jù)麥肯錫最新研報估算，我國壽險市場高端客群（其定義為家庭年收入16萬以上）規(guī)模為2.3億人,，相當于8800萬家庭,。以每個專業(yè)化代理人可以服務30個家庭計算，未來服務中高端需求的專業(yè)化代理人整體規(guī)模需要260萬人左右,。

新賽道,，新機遇。泰康商業(yè)模式創(chuàng)新激發(fā)了巨大的生產(chǎn)力,，HWP新職業(yè)提供一站式養(yǎng)老,、健康和財富管理服務，服務客戶全生命周期,、全財富周期,，精準對接市場需求，HWP綜合專業(yè)素質(zhì)能與中高凈值客戶的需求實現(xiàn)同頻共振,，職業(yè)前景極大拓寬,。

用戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)，以資源服務戰(zhàn)略,，泰康長坡寬道厚雪的商業(yè)模式打造了保險經(jīng)營隊伍的成長和發(fā)展平臺,。

泰康人壽針對HWP建立了完善的發(fā)展路徑和晉升通道，賦予了HWP職業(yè)高成長性和高回報性,。HWP擁有六大專屬特權(quán),，盡享公司頂配資源：制度保障的專屬基本法；高額的專屬財務支持,；助力發(fā)展的專屬培訓,；專屬獎學金,；三位一體專屬職場；最高規(guī)格的專屬特權(quán),。

歷近5年的發(fā)展,，泰康HWP職業(yè)化隊伍初具規(guī)模，人力與業(yè)務貢獻連年翻番,，高學歷,、高績效、高素質(zhì),、年輕化屬性凸顯,。截至目前，泰康HWP隊伍100%大專及以上學歷覆蓋,，本科及以上占比達52%,，核心四類人群（保險、教育,、金融非保險,、醫(yī)療健康行業(yè)）占比50%，45歲以下占比91%,。年人均標保達到了20萬,，遠高于行業(yè)平均水平。

2022年6月25日,，泰康人壽HWP品牌盛典即將舉行,。站在全新起點，HWP健康財富規(guī)劃師攜全新基本法,、全新榮譽體系正式向全社會進行品牌發(fā)布,，全面展現(xiàn)HWP品牌勢能、泰康戰(zhàn)略優(yōu)勢及HWP職業(yè)發(fā)展方向,。

道阻且長,，行之將至,。錨定個人價值實現(xiàn)和人生增值,，找到可以直通未來、不斷增值的賽道并且堅定入場,，尋覓資源豐沛和能力成長的平臺沉浸其中,，選對賽道方能實現(xiàn)彎道超車。

擁抱復利人生,，引導且服務客戶盡享復利人生,。在成為泰康HWP的這一場奔赴中，目標純正,，心無旁騖,，做正確的事，時間就是答案。