長沙晚報(bào)掌上長沙10月18日訊 據(jù)財(cái)聯(lián)社消息 伴隨超頭部主播李佳琦回歸,，今年“雙十一”關(guān)注度顯著提升。近日,，主流美妝產(chǎn)品預(yù)售機(jī)制陸續(xù)出爐，財(cái)聯(lián)社記者注意到,，在巨大行業(yè)壓力下,，送正裝的風(fēng)潮從中小品牌向主流品牌蔓延，國際大牌也被迫“自降身段”沖銷量,。

　　過去一年,，美妝行業(yè)成本壓力持續(xù)攀升，但礙于競(jìng)爭加劇行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)更趨白熱化,，反映到本次“雙十一”促銷上,，主流品牌對(duì)超頭主播的報(bào)價(jià)基本未超過去年同期。為緩解壓力,，品牌將目光轉(zhuǎn)向客單價(jià),，動(dòng)輒推出5瓶裝的面霜組合，讓部分消費(fèi)者直呼“壓力山大”,。

　　拉銷量,，大牌甘愿送正裝

　　過去很長一段時(shí)間，買正品送中小樣是美妝品牌應(yīng)對(duì)大促的殺手锏,，每逢“618”和“雙十一”,，買1瓶正裝動(dòng)輒送十幾個(gè)小樣的現(xiàn)象屢見不鮮，也飽受消費(fèi)者詬病,。但隨著行業(yè)下行壓力增大,，今年“618”開始，買正裝送正裝風(fēng)潮從中小品牌蔓延到了主流大牌,。從直播預(yù)售信息看,，“買一送一”、買二送二基本成為常規(guī)操作,。

　　隨著送正裝成為主流打法,，部分海外高端品牌產(chǎn)品單價(jià)明顯降檔，開始和國貨搶奪中端市場(chǎng),。

　　國際高端品牌嬌蘭本次“雙十一”直接推出“買二送二”機(jī)制,，將自家蜂皇水打到248元/瓶，同等

　　價(jià)位擠滿了上海家化(600315.SH)旗下佰草集,、魯商發(fā)展(600223.SH)旗下璦爾博士,、珀萊雅(603605.SH)旗下珀萊雅的產(chǎn)品,。國際彩妝品牌MAC的卸妝油延續(xù)“買一送一”機(jī)制，單瓶130元售價(jià)也進(jìn)入國貨卸妝品主流價(jià)格區(qū)間,。

　　財(cái)聯(lián)社記者注意到,，國際美妝集團(tuán)旗下品牌眾多，同一品牌下產(chǎn)品線也可分為入門款,、升級(jí)款款等不同檔次,，因此其單一產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整空間相對(duì)更廣，用入門款產(chǎn)品或中低端品牌去打國貨核心產(chǎn)品已成為一種競(jìng)爭策略,。相比之下,，國貨自身品牌和產(chǎn)品線要少得多，主打產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整空間相對(duì)有限,。

　　從消費(fèi)者反饋情況看,，面對(duì)國際品牌猛烈攻勢(shì)，國貨品牌關(guān)注度仍居高不下,，但要抗衡國際品牌“以低打高”的策略,，倚賴主打產(chǎn)品的國貨相對(duì)被動(dòng)，多個(gè)熱門國貨產(chǎn)品本次預(yù)售價(jià)格同比趨平,。

　　資深行業(yè)觀察人士向財(cái)聯(lián)社記者表示,，珀萊雅、薇諾娜這些上市公司品牌折扣力度同比變化不大可能有多方面原因,，可能是去年價(jià)格已經(jīng)很低了,，所以再降價(jià)空間有限，也可能是為了塑造品牌形象,，如珀萊雅近年來打造的大單品較為成功,。

　　成本在漲，美妝品價(jià)格不能漲

　　綜合直播預(yù)售信息,，大部分品牌折扣力度不低于去年“雙十一”,，考慮到過去一年行業(yè)無論原料成本還是流量費(fèi)用都在上漲，同等價(jià)格意味著品牌利潤端壓力加大,。

　　在此背景下,，部分進(jìn)口品牌同比售價(jià)還有明顯下滑。對(duì)此,，有觀點(diǎn)指出,，海外品牌優(yōu)惠力度還需要參考代購或免稅價(jià)格，雖然不少產(chǎn)品同比更便宜,，但和代購價(jià)或免稅價(jià)差距會(huì)小很多,，換言之，過去很長一段時(shí)間，海外品牌在國內(nèi)市場(chǎng)享受了較高價(jià)格紅利疊加其產(chǎn)品自身單價(jià)高使得其讓利空間更大,，如今“大甩賣”也可看作為價(jià)格正?；芈洹?/p>

　　相比之下,，國貨品牌,，尤其是頭部品牌預(yù)售價(jià)格多與去年同期持平,，部分還因套裝總價(jià)上漲引發(fā)消費(fèi)者質(zhì)疑,。

　　為合理化“雙十一”折扣力度平平，多個(gè)國貨品牌提到產(chǎn)品升級(jí)增加了成本,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在配方,、工藝和效果上較老款有顯著提升。今年一季度,，珀萊雅主打產(chǎn)品紅寶石面霜從1.0版本升級(jí)為2.0版本,，本次“雙十一”單瓶預(yù)售價(jià)同比上漲了約50元。對(duì)于品牌方的這套價(jià)格邏輯,，消費(fèi)者反饋褒貶不一,。

　　薇諾娜產(chǎn)品組合漲價(jià)則主要系公司增加產(chǎn)品數(shù)量，其主打產(chǎn)品特護(hù)霜組合從去年的四只裝增加為今年的五只裝,，產(chǎn)品總價(jià)也從416元提升到560元,，近150元漲幅顯著提升了購買門檻，考慮到每克產(chǎn)品價(jià)格也不降反增,，該銷售機(jī)制公布后引發(fā)了一定爭議,。或是為挽救口碑,，此后,，薇諾娜又在直播間中放出了2只裝的新機(jī)制。