長(zhǎng)沙晚報(bào)掌上長(zhǎng)沙11月9日訊（通訊員 蘇倪）近幾年,，數(shù)字文娛產(chǎn)業(yè)一路猛進(jìn),，數(shù)字版權(quán)行業(yè)迭代迅速,，然而無(wú)論對(duì)哪個(gè)品類(lèi)賽道,，生意增長(zhǎng)上的瓶頸都亟待解決,。數(shù)字閱讀賽道存量困局凸顯,，不僅面臨免費(fèi)閱讀行業(yè)增長(zhǎng)放緩與用戶(hù)留存問(wèn)題，也要找到激發(fā)付費(fèi)閱讀意愿的有效方法,；付費(fèi)短劇賽道2022年迎來(lái)爆發(fā),，面對(duì)龐大的增量市場(chǎng)，引入更多力量加入版權(quán)內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)鏈,，并進(jìn)一步拓寬分銷(xiāo)鏈路,，成為短劇行業(yè)提效增長(zhǎng)的核心需求。

巨量引擎作為數(shù)字版權(quán)行業(yè)的重要伙伴,，正在嘗試深入數(shù)字版權(quán)產(chǎn)業(yè)的整體鏈路,，聚焦行業(yè)生態(tài)，建設(shè)打破賽道壁壘,、融合產(chǎn)業(yè)上下游的生意矩陣,，放大版權(quán)內(nèi)容收益。同時(shí),，通過(guò)做好流量融合,、數(shù)據(jù)融合與產(chǎn)業(yè)鏈融合，幫助數(shù)字版權(quán)行業(yè)中的存量賽道與增量賽道,，實(shí)現(xiàn)生意加速增長(zhǎng),。

融合版權(quán)模式，打破生意天花板

如今,，整個(gè)數(shù)字版權(quán)行業(yè)正朝著“穩(wěn)中向好”的方向發(fā)展,。其中，免費(fèi)閱讀賽道的市場(chǎng)與廣告規(guī)模趨向維穩(wěn),，先入局的玩家已站穩(wěn)腳跟并快速成長(zhǎng)為行業(yè)頭部,；付費(fèi)閱讀賽道背靠快應(yīng)用強(qiáng)勢(shì)發(fā)力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，入局仍有機(jī)會(huì)；付費(fèi)短劇賽道多元新興的劇目類(lèi)型催生精品爆款頻出,，內(nèi)容供給增大,，越來(lái)越多版權(quán)商與分銷(xiāo)商入局帶動(dòng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

面對(duì)穩(wěn)中有升的行業(yè)趨勢(shì),，如何進(jìn)一步放大版權(quán)收益,，發(fā)掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，打破生意天花板,？面對(duì)漸趨激烈的買(mǎi)量競(jìng)爭(zhēng),，又該如何獲取更大的用戶(hù)收益增量，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久可持續(xù)的生意增長(zhǎng),？

巨量引擎數(shù)字版權(quán)行業(yè)客戶(hù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人分享了巨量引擎發(fā)現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象：版權(quán)模式融合正逐漸成為行業(yè)新的增長(zhǎng)空間,。

簡(jiǎn)單來(lái)看，數(shù)字閱讀與付費(fèi)短劇擁有著相似且互通的產(chǎn)業(yè)生意鏈條,，內(nèi)容創(chuàng)作方、版權(quán)商,、分銷(xiāo)商串連起產(chǎn)業(yè)上中下游,，各司其職。現(xiàn)在,，產(chǎn)業(yè)鏈條角色之間,、品類(lèi)賽道之間的邊界正被打破。不少上游書(shū)城開(kāi)始轉(zhuǎn)型做版權(quán)方,，下游分銷(xiāo)商開(kāi)始轉(zhuǎn)型做短劇分銷(xiāo),，傳統(tǒng)影視的宣發(fā)和制作公司紛紛入局短劇賽道。產(chǎn)業(yè)鏈融合所帶來(lái)的收益也是顯而易見(jiàn)的,，在巨量引擎已有70%的頭部數(shù)字版權(quán)客戶(hù)選擇布局多條內(nèi)容賽道,，帶動(dòng)廣告消耗增長(zhǎng)超99%，總用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)超318%,。

尤其在短劇這條新賽道上,，巨量引擎在加大優(yōu)質(zhì)短劇激勵(lì)、扶持力度的同時(shí),，也在撮合更多版權(quán)商和分銷(xiāo)商持續(xù)入局,，幫助行業(yè)各方打破上下游角色邊界，提升產(chǎn)業(yè)融合效率,，讓版權(quán)資源得到多重利用,，讓盈利模式多點(diǎn)開(kāi)花。

如果說(shuō)“融合”是行業(yè)目前大勢(shì)所趨,，在具體經(jīng)營(yíng)層面,，為幫助版權(quán)商與分銷(xiāo)商更好的抓住這一機(jī)遇，擴(kuò)大用戶(hù)收益，加速生意增長(zhǎng),，巨量引擎提出了一條助力提效數(shù)字版權(quán)行業(yè)生意的“萬(wàn)能公式”：生意持續(xù)增長(zhǎng)=擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)?！撂嵘脩?hù)價(jià)值。

星圖內(nèi)容拓量,，發(fā)掘流量新藍(lán)海

“用戶(hù)”始終是數(shù)字版權(quán)生意的核心,，為拓寬新人群，巨量引擎提供了能夠提升獲客效率的起量工具,，以及融合多場(chǎng)景流量的穿山甲,，助力在AD競(jìng)價(jià)方面順利打開(kāi)新的用戶(hù)規(guī)模。此外,，巨量引擎還帶來(lái)了能夠觸達(dá)更廣泛內(nèi)容場(chǎng)景流量的有力抓手——巨量星圖,。

對(duì)不少版權(quán)商與分銷(xiāo)商而言，傳統(tǒng)買(mǎi)量隨著成本走高與轉(zhuǎn)化效率波動(dòng)下滑,，變得越發(fā)難以維持,。與此同時(shí)，相比目前數(shù)字版權(quán)行業(yè)廣告消耗高度集中于競(jìng)價(jià)投放,，達(dá)人內(nèi)容原生廣告與競(jìng)價(jià)廣告人群重合度不到20%,，也因此有著更大的人群破圈潛力。巨量星圖客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示,，兼顧買(mǎi)量與內(nèi)容價(jià)值的巨量星圖,，正致力于成為平衡內(nèi)容和商業(yè)的創(chuàng)作者變現(xiàn)平臺(tái)，為客戶(hù)帶來(lái)人群拓量,、轉(zhuǎn)化提效,。

基于新的愿景，巨量星圖在全鏈路營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品能力加持下,，能夠精準(zhǔn)匹配投前,、投中、投后各階段營(yíng)銷(xiāo)訴求,，提供抖音傳播任務(wù),、直播一口價(jià)、短視頻投稿任務(wù)等豐富的內(nèi)容玩法,，助力獲客提效,。另外，巨量星圖流量還能與競(jìng)價(jià)流量,、搜索流量進(jìn)行協(xié)同聯(lián)動(dòng),，從而帶來(lái)更出色的跑量與破圈效果。

為了讓版權(quán)商,、分銷(xiāo)商以及內(nèi)容達(dá)人能夠運(yùn)用巨量星圖創(chuàng)造更大的收益,，巨量星圖此次還進(jìn)行了兩大方面升級(jí),。一方面，為保障充足的達(dá)人規(guī)模,，巨量星圖將進(jìn)行達(dá)人供給升級(jí),，通過(guò)平臺(tái)內(nèi)容指導(dǎo)以及流量等資源扶持，降低達(dá)人入駐門(mén)檻,，提升垂類(lèi)達(dá)人供給數(shù)量,；另一方面，巨量星圖還將結(jié)合達(dá)人訴求與不同行業(yè)預(yù)算特征,，進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品升級(jí),，帶來(lái)更加靈活多元、能夠按照關(guān)鍵行為付費(fèi)的結(jié)算模式,，并支持單個(gè)投稿任務(wù)配置多個(gè)組件,，助力跑量提升。

聚焦用戶(hù)價(jià)值,，釋放增長(zhǎng)加速度

逐步加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與水漲船高的用戶(hù)轉(zhuǎn)化成本,，驅(qū)使每一個(gè)品類(lèi)賽道都在努力獲取高ARPU用戶(hù)。為此,，巨量引擎商業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)服行業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人揭示了能夠帶來(lái)可持續(xù)用戶(hù)增長(zhǎng)的三大方向,，即提高用戶(hù)質(zhì)量、降低用戶(hù)成本,、開(kāi)拓新的用戶(hù)池。

提高用戶(hù)質(zhì)量便是通過(guò)投放產(chǎn)品深化,，拿到更優(yōu)質(zhì)的用戶(hù),。針對(duì)免費(fèi)閱讀賽道，巨量引擎所提供的深轉(zhuǎn)產(chǎn)品矩陣,，能夠?qū)τ脩?hù)從次留到長(zhǎng)留的行為數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)全鏈路助攻,，助力高效獲取優(yōu)質(zhì)用戶(hù)；針對(duì)付費(fèi)閱讀和付費(fèi)短劇賽道,，則更加注重從“單次付費(fèi)”到“ROI最大化”的高價(jià)值獲客,。

對(duì)此巨量引擎，號(hào)召開(kāi)啟數(shù)據(jù)全量回傳,，為幫助客戶(hù)獲取匹配更精準(zhǔn)的用戶(hù)提供數(shù)據(jù)支撐,。依托全量回傳這一核心基建，巨量引擎還支持全量回傳結(jié)合每次付費(fèi)深轉(zhuǎn)產(chǎn)品,，助力付費(fèi)閱讀獲取長(zhǎng)線ROI更優(yōu)的用戶(hù),，同時(shí)也支持全量回傳結(jié)合ROI系數(shù)雙出價(jià)，拉動(dòng)付費(fèi)短劇ROI上漲,。

降低用戶(hù)成本則是借助抖音小程序鏈路,，以更低成本拿到用戶(hù),。相較傳統(tǒng)廣告轉(zhuǎn)化鏈路，現(xiàn)在抖音小程序從點(diǎn)擊廣告到調(diào)起小程序僅需兩步,，短鏈直達(dá)有效降低了行業(yè)付費(fèi)成本,。今后，抖音小程序還將加速完善公域復(fù)訪,、私域復(fù)訪等能力,，并打通巨量引擎更多內(nèi)容平臺(tái)端口，進(jìn)一步做到全域用戶(hù)觸達(dá),。

為開(kāi)拓新的用戶(hù)池,，巨量引擎“達(dá)人內(nèi)容+原生廣告”組合拳，可以幫助行業(yè)客戶(hù)撬動(dòng)更多用戶(hù)流量,，實(shí)現(xiàn)人群破圈,，同時(shí)深耕以企業(yè)號(hào)為核心的陣地經(jīng)營(yíng)，配合原生廣告投放,，更能夠有效促進(jìn)ROI及生態(tài)價(jià)值的雙重提升,。

目前，已經(jīng)有許多版權(quán)商,、分銷(xiāo)商入局巨量引擎展開(kāi)合作,，在融合共生中實(shí)現(xiàn)提效增長(zhǎng)。早期主營(yíng)免費(fèi)小說(shuō)與小說(shuō)原創(chuàng)的嘉書(shū)科技,，正逐步進(jìn)軍短劇業(yè)務(wù),。

站在短劇行業(yè)爆發(fā)的風(fēng)口上，如何才能把握紅利,？嘉書(shū)科技創(chuàng)始人認(rèn)為,，既要研究好用戶(hù)，制作并引入精品內(nèi)容,；也要用好平臺(tái),，深耕抖音流量；更要做好服務(wù),，與分銷(xiāo)商,、版權(quán)商共建良好行業(yè)生態(tài)環(huán)境。

掌閱集團(tuán)商務(wù)負(fù)責(zé)人表示,，在巨量引擎的幫助下,，掌閱正在打造更加精細(xì)的商業(yè)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略，并勇于嘗鮮創(chuàng)新轉(zhuǎn)化產(chǎn)品,，持續(xù)挖掘高質(zhì)量用戶(hù),。在此基礎(chǔ)上，掌閱未來(lái)將進(jìn)一步探索多內(nèi)容賽道生意,、流量變現(xiàn)效率提升以及用戶(hù)規(guī)模新的增長(zhǎng),。

巨量引擎始終與數(shù)字版權(quán)行業(yè)同生共長(zhǎng),，伴隨行業(yè)版權(quán)商、分銷(xiāo)商,，閱讀,、短劇品類(lèi)賽道之間的商業(yè)融合進(jìn)程日益加深，巨量引擎將基于自身平臺(tái)能力,，促進(jìn)不同品類(lèi)賽道融合轉(zhuǎn)型,，也持續(xù)幫助行業(yè)各方力量不斷擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，提升用戶(hù)價(jià)值,，共建行業(yè)生態(tài),，共同探索版權(quán)生意與用戶(hù)收益未來(lái)更大的增長(zhǎng)空間。