長沙晚報(bào)掌上長沙3月28日訊（高新麓谷記者 李立婷)黎路，湖南常德人,，畢業(yè)于上海海洋大學(xué)，現(xiàn)任阿里巴巴新外貿(mào)本地化服務(wù)中心運(yùn)營總監(jiān)。就讀日語專業(yè)的他,，畢業(yè)后去了一家日資企業(yè)，2017年,，因機(jī)緣巧合深入阿里巴巴跨境業(yè)務(wù)板塊,，2018年，加入了阿里巴巴新外貿(mào)本地化服務(wù)中心（以下簡稱“新本服中心”）項(xiàng)目運(yùn)營，2019年,，將該中心的成功經(jīng)驗(yàn)帶回家鄉(xiāng),。

他描述自己是被“拉入”阿里巴巴跨境平臺的,，通過與友人多次聊天,，最終下定決心辭掉一份收入還算不錯(cuò)的工作，和小伙伴們?nèi)ブ貞c創(chuàng)業(yè),?！半S著‘一帶一路’的大力推進(jìn)，我覺得外貿(mào)行業(yè)未來發(fā)展空間會非常大,，商機(jī)也會非常多,。”黎路表示,，他沒有想過前方的路有多難走,，只覺得這是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，就跟著走了,。

3月14日,，新本服中心在長沙高新區(qū)正式啟動，將整合企業(yè),、服務(wù),、資源三大聚集，為當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)提供電子商務(wù)及外貿(mào)全鏈條服務(wù)的本地化,、集中式服務(wù)平臺綜合體,，共建本地化外貿(mào)生態(tài)服務(wù)體系。

對傳統(tǒng)外貿(mào)弊端繞道而行

企業(yè)自主學(xué)習(xí)與成長

“很多企業(yè)都習(xí)慣用省事的渠道將產(chǎn)品銷售往國外,，最常用的渠道就是尋找外貿(mào)公司,，但這樣一來，企業(yè)發(fā)展外貿(mào)時(shí)不僅存在渠道單一性,，更因不能直接面對客戶群體,，無法及時(shí)改善調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品，導(dǎo)致失去更多商機(jī),?！崩杪繁硎荆睾Ｍ赓Q(mào)公司的采購都是直接從內(nèi)部工廠拿貨,，對于企業(yè)來說,，他們只知道自己的貨賣到國外去了，但永遠(yuǎn)不知道賣給誰,，一直在這種封閉的環(huán)境做下去,，企業(yè)易處于被動狀態(tài),。

讓企業(yè)發(fā)展外貿(mào)的狀態(tài)由被動轉(zhuǎn)向主動出擊，帶著這樣的初衷,，黎路與其合伙人根據(jù)地方特色，著手運(yùn)營新本服中心,?！罢腔谶@樣的想法，我們會給有意向入駐本中心的企業(yè)進(jìn)行面試,，確保企業(yè)有主動去了解,、學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及愿意自主成長的意識?！崩杪氛f,。

自該中心成立以來，成功的案例也不少,。2017年,，有一家銷售摩托車整車的公司從外貿(mào)朋友處得知新本服中心，第一時(shí)間就決定入駐新本服中心,。2018年5月14日,，新本服中心陸續(xù)為該客戶提供客戶外貿(mào)專員、國際站平臺搭建,、店鋪裝修,、新手特訓(xùn)營等服務(wù)，在平臺開通后的第三個(gè)月,，該公司迎來了其線上的第一單,，同年9月，該公司呈爆發(fā)式增長,，成交了史上最大一筆訂單——105萬元,。

“這樣的模式開展下來，企業(yè)通過自己的電商平臺接觸到更多商機(jī),，展示更多文化與產(chǎn)品,，在一定程度上也為企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展空間，同時(shí),，我們也能為湖南培養(yǎng)一批跨境電商人才,，兩全其美?！崩杪氛f,。

注入“新”鮮血液

拉長外貿(mào)服務(wù)鏈條

“我們以服務(wù)當(dāng)?shù)卮媪靠蛻魹榛A(chǔ)，將通過孵化,、引導(dǎo)直接創(chuàng)造一批新外貿(mào)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的建立,，推動本地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。”黎路介紹,，新設(shè)立的外貿(mào)企業(yè)和團(tuán)隊(duì),，更會帶來一批新的就業(yè)崗位，解決年輕人就業(yè)問題,。從此由點(diǎn)及面,，引領(lǐng)當(dāng)?shù)馗嗄贻p人投身新外貿(mào)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

此外,，還可幫助生態(tài)伙伴,，通過集約化、本地化服務(wù)中小企業(yè),，降低成本,、提升效能，更貼近客戶,，形成良好互動黏性,。同時(shí)，通過拉長服務(wù)鏈條,，從單一服務(wù)類別拓展到更多服務(wù)內(nèi)容,，增加生態(tài)伙伴利潤來源。

據(jù)了解,，隨著國家政策利好陸續(xù)發(fā)布,、營商環(huán)境不斷改善，越來越多的城市適合引進(jìn)新本服中心,。2018年,，新本服中心將第二個(gè)試點(diǎn)放在高新區(qū)，黎路與其合伙人考慮到自己是湖南人,，所以特別愿意為老家做點(diǎn)貢獻(xiàn),。“2018年,，長沙市獲批跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū),，作為一名湖南人，我有責(zé)任和義務(wù)把助推湖南跨境電商發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)帶回湖南,，幫助企業(yè)依托跨境電商平臺拓展國際市場,，支持家鄉(xiāng)發(fā)展?！崩杪氛f,。

對話

記者：阿里巴巴新外貿(mào)本地化服務(wù)中心成功運(yùn)營將會給高新區(qū)帶來什么利好？

黎路：新本服中心可培育外貿(mào)新鮮力量,，完善當(dāng)?shù)馗咝Ｏ嚓P(guān)專業(yè)新外貿(mào)人才意識和能力的培養(yǎng),，建立新外貿(mào)知識和技能的長效輸送體系,；可引導(dǎo)傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)向新外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,；可以新外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化和大量就業(yè)崗位,，保存當(dāng)?shù)馗咝Ｅ囵B(yǎng)人才留在本地，吸引外出人才回流和外地人才集聚,，支撐當(dāng)?shù)匦峦赓Q(mào)企業(yè)持續(xù)成長和本地經(jīng)濟(jì)活力,。

記者：你如何評價(jià)高新區(qū)營商環(huán)境？

黎路：我認(rèn)為高新區(qū)發(fā)展挺好的,，在這樣的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展阿里巴巴新外貿(mào)本地化服務(wù)中心，還有政府扶持,，其未來的物理空間和發(fā)展空間都非常大,，所以對我們來說，很愿意在這樣環(huán)境下,，助推高新區(qū)企業(yè)向外貿(mào),、跨境電商領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。