長沙晚報掌上長沙1月16日訊（通訊員 李康）“自12月20日零點(diǎn)至1月15日24點(diǎn)，整體訂單同比增長260%,，GMV超千萬的爆款單品近200種,。”,，1月16日,，拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人公布大促數(shù)據(jù)稱，年貨節(jié)啟動以來,，僅活動商家的農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單總量即超過2.1億單,。為滿足消費(fèi)者對品質(zhì)年貨的需求,，拼多多傾斜百億補(bǔ)貼、萬人團(tuán)等資源力推品質(zhì)年貨,，“真心”,、德芙等休閑食品、各產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)地標(biāo)農(nóng)貨,、智利車?yán)遄雍吞﹪堁?、品牌牛羊肉與海鮮禮盒等，位列今年最受歡迎農(nóng)產(chǎn)年貨,，“品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為‘2020年春節(jié)年貨升級’的突出現(xiàn)象”,。

　　從省域排名來看，位列買入前五的省份為廣東,、江蘇,、山東、河南,、浙江,，位列賣出前五的省份為浙江、廣東,、江蘇,、河北、山東,。整體上,，一二線的農(nóng)產(chǎn)品年貨訂單仍高達(dá)近7成，智利車?yán)遄拥冗M(jìn)口水果在低線市場同比增幅逾400%,。在部分鄉(xiāng)村地區(qū),，家用取暖器、絞肉機(jī)、咖啡機(jī),、微波爐,、掃地機(jī)器人,、智能電視與音箱等的需求增速,，超過了一二線，“區(qū)域與城鄉(xiāng)消費(fèi)趨同明顯,，‘農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城,，工業(yè)品下鄉(xiāng)’的強(qiáng)對流趨勢持續(xù)擴(kuò)展?！逼炊喽嗄曦浌?jié)負(fù)責(zé)人稱,。

“拼”出超實(shí)惠大年，激發(fā)年俗新消費(fèi)

　　拼多多大促數(shù)據(jù)顯示,，有趣便捷的年貨集市,、百億補(bǔ)貼與40億紅包的超級實(shí)惠，激發(fā)了超4億人參與持續(xù)27天的年貨節(jié),，越來越多消費(fèi)者選擇一站式“備齊年貨”,。

　　“拼多多用戶的主流消費(fèi)心理，是希望既實(shí)惠,，東西又不錯”,，拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人介紹稱，百億補(bǔ)貼瞄準(zhǔn)必備品質(zhì)年貨持續(xù)推出萬人團(tuán),，“很大程度上解決了這個癢點(diǎn)”,。

　　年貨節(jié)期間，高質(zhì)平價的米面糧油等必備品熱銷,。三亞一個20%居民都來自黑,、吉、遼三省的小區(qū)，老鄉(xiāng)們發(fā)起拼購家鄉(xiāng)大米活動,，10斤24.5元的精裝盤錦大米,，劵后每斤比市場價便宜2到3元，一個小區(qū)一次就拼了近千斤,。拼老家年貨,，體驗(yàn)家鄉(xiāng)年味，讓因各種原因在外過年的“游子”心生溫暖,。

　　除了“土味消費(fèi)”,，“洋貨”也扮演著越來越重要的角色。今年春節(jié),，進(jìn)口車?yán)遄映蔀橄M(fèi)熱點(diǎn),。拼多多聯(lián)手華盛綠能等一批有強(qiáng)大供應(yīng)鏈和精細(xì)運(yùn)營能力的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，敏感捕捉消費(fèi)者需求變化,，持續(xù)推出系列萬人團(tuán),。“年貨節(jié)期間,，我們的車?yán)遄佑唵芜_(dá)到3萬單,，水果總銷售金額接近2000萬”，華盛綠能旗艦店負(fù)責(zé)人王寧稱,。為保障優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地貨源,，拼多多與智利水果協(xié)會達(dá)成了戰(zhàn)略合作，對接產(chǎn)地果園直供,?！敖衲贶?yán)遄酉M(fèi)迅速在向低線市場滲透擴(kuò)散，年貨節(jié)期間平均增長超過300%,，不少四五線城市的增速甚至遠(yuǎn)超北上廣,。”

　　拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人舉例稱,，遼寧省朝陽市的一個小村莊一下拼購了幾十箱智利車?yán)遄?。下單人群中?成村民沒吃過車?yán)遄樱瑤讓颖?，下單三天就送到,。一位購買者表示，“比去超市買更方便和便宜,，要不是有百億補(bǔ)貼,，舍不得買”。數(shù)據(jù)顯示,，年貨節(jié)期間拼多多智利車?yán)遄拥挠唵瘟扛哌_(dá)130萬單,。依托拼多多的“超短鏈”,，2019年拼多多購買3次以上農(nóng)產(chǎn)品的用戶，人均水果消費(fèi)已達(dá)127斤,，接近兩倍于國民平均水平,。

　　在浙江一個村子，幾十位村民一起拼百億補(bǔ)貼的國酒茅臺,，準(zhǔn)備過個“不會上頭”的熱鬧年,。“跟傳統(tǒng)搜索式電商不同,，拼多多注重人際分享,，有24%以上的人買到了自己以前從沒消費(fèi)過的東西,?！蹦曦浌?jié)負(fù)責(zé)人稱，這不僅催生了大批第一次吃車?yán)遄?、牛油果,、百香果、雪蓮果,、人參果的種種新客群,，也吸引了越來越多年輕消費(fèi)者，誕生出各種讓人忍俊不禁的消費(fèi)行為,。有報道稱,，在某著名高校，年輕大學(xué)生為了烤好拼來的“東來順”羊腿,，翻閱了上百篇論文,。據(jù)悉，20到30歲的年輕人已成為拼多多最大水果消費(fèi)群體,，訂單量接近52%,。

　　“新的消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)理念在迅猛興起,，只有充分理解消化消費(fèi)數(shù)據(jù)，以最快速度抓住新消費(fèi)特征,，才能更好滿足今年的年貨消費(fèi)者”,，4年時間在拼多多賣出近5億農(nóng)產(chǎn)品的王寧說。

“拼”出內(nèi)需市場大循環(huán),，刺激城鄉(xiāng)消費(fèi)強(qiáng)對流

　　“丹東大草莓,、甘肅天水蘋果，廣東,、江浙一帶的消費(fèi)排在最前列,，浙江的金華火腿,，四川的不知火丑柑，反而在河南,、山東等地賣得很好”,，拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人分析，中國地理?xiàng)l件差異大,，各地的特色農(nóng)產(chǎn)品多,，以前受限于傳統(tǒng)銷售渠道，市場呈區(qū)域分割狀分布,，“今年完全改變了,，東南西北的特色農(nóng)貨，幾乎都在快速輻射到全國市場,?！?/p>

　　這次年貨節(jié)，拼多多聯(lián)合30萬優(yōu)質(zhì)商家聯(lián)合發(fā)起,，對農(nóng)產(chǎn)品商家來說,，參加大促條件之一，就是要盡可能廣地發(fā)貨,。以前一到冬天,，很多傳統(tǒng)電商平臺的商家都不愿往東北發(fā)水果，入冬后室外問題最低能到零下20°,，怕凍壞,。“我們現(xiàn)在很多品都會發(fā),，哪怕少賺點(diǎn)錢,，也要站位消費(fèi)者去考慮”，一位拼多多頭部農(nóng)產(chǎn)品商家說,，物流保溫技術(shù)提升,，讓不少水果打破了地域和季節(jié)限制。

　　“算起賬來,，往這些地方發(fā)的成本要高不少,，多幾層包裝，物料,、人工都是錢,。不過，培育了更廣大的市場,，用戶的廣度和消費(fèi)深度都會增加”,，拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人如此鼓勵商家。拼多多數(shù)據(jù)顯示,，丹東草莓2019年的訂單數(shù)同比增長了668%,，四川不知火丑柑同比增長480%，百香果,、雪蓮果等南方水果在北方也大受歡迎,，更是拼出了一個全國性的大產(chǎn)業(yè)。12月20日后,，云南文山的雪蓮果“多多農(nóng)園”14天即賣出30噸,，每斤的網(wǎng)銷收益，要比線下高出一倍,，拼多多“新農(nóng)商”機(jī)制扶貧，已開始初步彰顯實(shí)際效果,。

　　年貨節(jié)期間,，代表工業(yè)品下行的“蘋果下鄉(xiāng)”與代表農(nóng)產(chǎn)品上行的“蘋果進(jìn)城”,，繼續(xù)刮出猛烈的城鄉(xiāng)消費(fèi)強(qiáng)對流。在百億補(bǔ)貼的推動下,，蘋果,、華為,、小米分列智能手機(jī)前三位，與戴森系列,、美的空調(diào),、格蘭仕微波爐、JVC智能電視與品牌智能音箱,、長虹家用取暖器等一起,，持續(xù)提升“下鄉(xiāng)”速度。以家衛(wèi)士掃地機(jī)為代表的一大批“拼品牌”,，在低線市場的年貨節(jié)銷售額,，比一二線城市高出大約10%，正以“高質(zhì)平價”推動“國潮”扎根廣闊的內(nèi)需市場,。

　　不同區(qū)域,、城鄉(xiāng)之間的信息、渠道等消費(fèi)鴻溝正在迅速拉平,?！啊栈荨粌H指價格實(shí)惠，也要推動更多好產(chǎn)品觸達(dá)盡量多的潛在消費(fèi)者”,，拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，春節(jié)消費(fèi)強(qiáng)勁，5億消費(fèi)者多半都愿多花時間挑選和分享好年貨,，是一次極好的發(fā)揮平臺調(diào)節(jié)功能,，推動品牌國貨、特色品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品普及內(nèi)需大市場的好機(jī)會,。

農(nóng)貨品牌逐漸崛起,，“拼”出三農(nóng)新解

　　“每天都接近雙十一的銷售額”，真心食品的電商負(fù)責(zé)人張輝忙得幾乎沒有休息時間,。他們雙十一當(dāng)天銷售額為250萬,，年貨節(jié)期間，客單價增長2倍多,，最高單天達(dá)到200萬,，總銷售額直奔3000萬而去。每天光瓜子就售出超10萬斤,，超過200畝葵園一年的產(chǎn)量,。

　　“真心”是拼多多第一批開通直播的頭部商家，年貨節(jié)期間平均每天直播10小時,，通過直播日銷約17萬元,。“年貨節(jié)期間,，超過2000萬人進(jìn)入真心食品旗艦店選購年貨”,，張輝笑稱,，從產(chǎn)品、運(yùn)營,、人才養(yǎng)成,、市場的重新布局、消費(fèi)者理解等幾乎每個方面,，都在被拼多多推動著高速成長,。作為擁有20年品牌歷史的徽派炒貨代表，“真心”在新電商平臺上的轉(zhuǎn)型,，為農(nóng)貨老品牌升級樹立了一個典范,。

　　而農(nóng)產(chǎn)品新品牌“云冠橙”，則面臨著將數(shù)字化種植與數(shù)字化銷售全面打通的新課題,。年貨節(jié)期間，通過“萬人團(tuán)“和“多多果園”,，積累了大量實(shí)時消費(fèi)數(shù)據(jù),。“我們將在保護(hù)消費(fèi)者隱私的前提下,，從購買人群,、地域分布、復(fù)購率,、口感評價等多個維度,，為其提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品及銷售建議，更精準(zhǔn)高效地匹配消費(fèi)需求”,，拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長韓東原稱,。

　　拼多多數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間,，平臺GMV超千萬的爆款單品即接近200種,。2019年,，拼多多超過10萬+的農(nóng)貨單品更是高達(dá)1500種，同比2018年增長近230%,?！稗r(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化比較難，不容易形成品牌,，但成群結(jié)隊的超級單品,，恰恰是孕育農(nóng)產(chǎn)品品牌的沃土。在這個基礎(chǔ)上,，平臺將通過‘品牌實(shí)驗(yàn)室’和產(chǎn)業(yè)鏈前端改造計劃,，挑選和培育一批基于特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌?！表n東原表示,，“通過云端對供需兩端同步進(jìn)行‘歸零為整’的智能匹配對接，不僅能同時造福分散小農(nóng)和消費(fèi)者,，更可能針對中國‘大國小農(nóng)’的現(xiàn)狀,，探索出一條可行的獨(dú)特三農(nóng)道路?！?/p>