長沙晚報掌上長沙2月5日訊（通訊員 李康）考編，歷來是不少山東人最理想的就業(yè)方向,，郭洪凱是個特例,。

　　開米線店、做攝影師,、賣生鮮產(chǎn)品……郭洪凱嘗試過各行各業(yè),，最難的時候負債百多萬，始終不放棄創(chuàng)業(yè)的想法,，用他的話說,，“打工是不可能打工的?！?/p>

　　一月下旬,，郭洪凱舉辦了一場公司年會，這是他做生意十多年來頭一遭,。當天有近百人到場,，舞臺四周扎滿了紅氣球，郭洪凱一身黑色呢子大衣沉穩(wěn)亮相,，眉眼間掩不住的笑意將他此刻的心情徹底暴露,。

　　“過去一年，我們在產(chǎn)品整合,、電商運營,、倉儲物流等方面取得了令人振奮的成績。公司全年營業(yè)額為1.17億元,，年成交量達到465萬單,?！惫閯P這段年終總結(jié)毫無意外地被現(xiàn)場掌聲打斷，他也跟著憨笑出聲,。

　　時針倒撥至四年前,，那時的郭洪凱整天愁容滿面，為了籌集生意資金,，焦慮到睡不著覺,。他賣了老家房子、抵押了車子,，還向銀行貸款,、朋友借錢，過年都不敢回老家,，“就怕別人找我還錢”,。

　　命運的齒輪從一件兒童棉衣開始轉(zhuǎn)動。因為掛在拼多多店鋪的兒童手工棉衣,，未經(jīng)任何推廣自動賣斷貨,，郭洪凱堅定了在拼多多做生意的信心。

　　他開始四處找工廠合作,、配置團隊人員,、租借倉庫辦公室，短短四年時間,，從棉衣到肚圍,，從日銷十幾單到幾萬單，從個人店到黑標店,，郭洪凱建起了自家嬰童品牌,，還清所有外債，成功“翻身”,。

　　問他秘訣,，這位三十出頭的山東漢子靦腆一笑，說出兩個詞：品質(zhì),、差異化,。

　　品質(zhì)是底線

　　“創(chuàng)業(yè)講的就是信譽，兒童服裝一定要注重品質(zhì),。”這是郭洪凱做生意的底線,，也是他選合作伙伴的基礎,。

　　服裝加工是一項重要的生產(chǎn)開支。自從經(jīng)營熊家社童裝品牌以來,，郭洪凱并沒有一味選擇人力成本更低的工廠合作,，而是寧可花費更高的成本,，也要保障商品質(zhì)量。

　　馨露蘭是河南安陽一家專業(yè)嬰童產(chǎn)品制造商,，為全棉時代,、英氏、Babylove等知名企業(yè)做代工,，對產(chǎn)品質(zhì)量始終有很高的要求,。同樣一件簡單的肚圍，普通工廠加工費只要2.2元,，馨露蘭卻貴了七成,，達到3.8元；一件店鋪熱銷的冬季內(nèi)搭神器,，普通工廠加工費大概6元,，馨露蘭則需要近10元。

　　“這家公司不允許不合格的產(chǎn)品下線,，會增加很多返修工作,，所以管理費用很高，人工成本比較大,?！惫閯P透露，在馨露蘭嚴格的質(zhì)量把控下,，產(chǎn)品合格率能達到99.5%以上,，幾乎免檢。雙方自2022年起就達成了合作,，每次從馨露蘭發(fā)回的貨抽檢合格率都非常高,。

　　考慮到兒童皮膚細膩、敏感,，在制造工藝上,，郭洪凱也盡可能地保障服裝的貼膚質(zhì)感。以內(nèi)搭棉服為例,，普通工廠都是用超聲波來將面料和

　　中間夾層進行固定,，郭洪凱卻選擇找工人用絎繡機一針針釘?shù)揭黄稹,！半m然用超聲波做效率更高,、出貨速度更快，但膚感很硬,，絎繡做下來不僅牢靠,，也不會改變面料質(zhì)感?！惫閯P指著衣服上的紋路,，耐心地解釋熊家社產(chǎn)品每一道工序的考究之處,。

　　在原料選擇上，郭洪凱也非常細致,，不僅布料會選擇柔軟舒適型面料,，就連扣子也選擇了與不少知名嬰童企業(yè)均有合作的東莞市富明鈕扣有限公司旗下品牌“優(yōu)扣”。

　　優(yōu)扣憑借突出的品質(zhì)在全國嬰童市場占有率超90%,?！八鼈兩a(chǎn)的扣子達到可啃食的標準，小孩子可以咬,，沒有副作用,。”郭洪凱透露,，優(yōu)扣產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一有保障,，價格也會稍高一些。普通扣子4分錢一枚,，優(yōu)扣的扣子6分錢一枚,，“一件衣服會用到大約11枚扣子，購買數(shù)量增加廠商也不會降價,，我們衣服銷量一高,，成本也就上來了”。但他明白,，只有高品質(zhì)原料,，消費者用起來才能放心。

　　在拼多多熊家社童裝官方旗艦店,，近八成商品都是嬰童內(nèi)衣,、保暖內(nèi)搭等兒童內(nèi)圈服飾，郭洪凱將品質(zhì)做到了極致,。

　　2023年8月,，他花十多萬購入了一臺5A光子抗菌艙。據(jù)了解,，這是一種新型的純物理抗菌技術(shù),，只要將紡織物品放在艙內(nèi)3小時左右，就能產(chǎn)生光粒素,，從而使紡織物具有抗菌抑菌,、驅(qū)螨防螨、凈味消臭,，以及抗病毒的作用,，且穩(wěn)定持久有效。

　　去年底,，郭洪凱還將設備升級到了目前國內(nèi)最高的7A級抗菌效果,。經(jīng)過7A光子抗菌艙照射的產(chǎn)品，經(jīng)過100次洗滌,，抗菌,、驅(qū)螨、消臭,、除甲醛,、遠紅外的數(shù)值還都達到行業(yè)的國家標準?！澳壳暗赇伾霞苌唐?，幾乎都做過抗菌處理?！惫閯P驕傲地表示,，在山東青島、河南安陽和商丘一帶,，工廠自己有抗菌設備的童裝企業(yè)非常少,，熊家社買下的這項技術(shù)是走在前列的。

　　在郭洪凱的不斷學習和質(zhì)量把控下,，熊家社品牌越做越大,。截至目前，該品牌在拼多多上有7家店鋪,，其中三家近180天銷售額都突破1000萬元,。

　　吃虧交“學費”

　　潑天富貴襲來前，郭洪凱是動過投機取巧的念頭,，在電商領域吃過虧,，交了不少“學費”的。

　　2019年,，線上銷售趨勢一片大好,，彼時正經(jīng)營生鮮店鋪的郭洪凱，也迎來一波訂單增長高峰,。機會在眼前,，膽大的郭洪凱絲毫沒有猶豫，租下一個地窖囤滿了地瓜,，一口氣砸進去幾十萬成本,。“反正不愁賣,，多囤點貨,，應該能大賺一筆?！惫閯P當時想著,。

　　如他期盼的一樣,，這年雙十一店鋪直接“爆單”，網(wǎng)絡上需求不斷,，郭洪凱卻在關(guān)鍵時刻出了岔子,。因為缺少生鮮管理經(jīng)驗，買回去的地瓜得了傳染病,，有一兩個壞了沒發(fā)現(xiàn),，很快傳染到所有地瓜，還給消費者發(fā)去不少,。郭洪凱的店鋪遭到大量客訴和售后退換請求,，流量迅速下滑，鏈接也被下架,。

　　計劃好的資金沒有進來,，反而搭上了物流、售后,、人工等開支,，郭洪凱的負債很快上升到七位數(shù)。在德州這個居民平均月薪5000上下的魯北小城,，這筆錢需要一個兩口之家不吃不喝十年才能還上,，更別提郭洪凱還有兩個孩子、幾十名員工需要養(yǎng)活,。

　　為了籌錢,，郭洪凱賣掉老家縣城的房子，抵押完車子,，還把身邊親戚朋友的錢全借了一遍,，最后沒辦法只能找銀行貸款?！澳菚r候,，整個德州市做電商的沒幾家，去銀行貸款別人都不敢借,?！惫閯P笑著說已經(jīng)不記得怎么度過的那段日子，但他清楚明白自己幾百,、幾千都向人借過,。

　　妻子趙敏是最能發(fā)現(xiàn)郭洪凱變化的人。曾經(jīng)開朗幽默的丈夫一下子話少了很多,，時不時就拿著酒瓶子到河邊晃悠,，“我知道他是借酒消愁”。趙敏每每看到快一米八的郭洪凱耷拉著頭，總是揪心難受,，“沒有一點辦法,，我們跟合伙人兩家坐一起都湊不出幾百塊錢來，能借的都借過了”,。

　　2020年春節(jié),，郭洪凱一家沒有回縣城過年?！安桓一匕。X都還不上,?！壁w敏印象非常深刻，除夕夜,，她邊刷著朋友圈里大家發(fā)的新年祝福,，邊在心里盤算著能找誰再借點錢。

　　變則通,，不變則死,。這是郭洪凱常掛在嘴邊的一句話，關(guān)鍵時刻成功幫助公司起死回生,。

　　走投無路的時候,，郭洪凱隨手在拼多多開了家個人店鋪，銷售兒童手工棉衣,。誤打誤撞的生意很快有了起色,，“我沒做任何推流，全靠自然流量一直出單”,。郭洪凱看到店鋪向好的苗頭非常激動,，不斷鼓動合伙人全力轉(zhuǎn)向拼多多平臺，“他很不樂意,，還讓我老婆來勸我別折騰”,。

　　保守派與冒險派的“拉扯”，因為一件單品的火爆終止,。

　　2020年春夏之交,，肚圍訂單猛增，日銷突破1000單,。公司里所有運營都放下手頭工作,，進倉庫幫忙打包發(fā)貨，凌晨下班是家常便飯,，郭洪凱卻絲毫不覺得累,，“完全不會累。雖然當時還欠債，就感覺看到了希望,，活過來了,，干啥都帶勁”。

　　第二年,，肚圍繼續(xù)熱銷,，日銷量再上一個臺階，穩(wěn)定在8000單以上,，日銷售額突破20萬元,。壓力接踵而至。郭洪凱一方面要籌措資金周轉(zhuǎn),，一方面還要盯著工廠趕貨,。半夜十一二點，他跟合伙人兩個還在開著車四處找工廠,，“當時就想,，哪怕拼到站不住，也要把這件事情干成”,。

　　賺差異化的錢

　　在郭洪凱身上,，除了有股子拼勁，還有著生意人的聰明,，“我向來都是錯位競爭,，只賺第一波錢”。

　　2022年,，熊家社品牌因為一款肚圍的熱銷快速崛起,，引得不少店鋪跟進銷售同款，價格越壓越低,。思慮良久,，郭洪凱最終決定忍痛割愛，放棄繼續(xù)做肚圍,，轉(zhuǎn)而開發(fā)其它兒童服飾,。

　　商場上，郭洪凱并不總是最先退出“戰(zhàn)場”,，他也會在一些爆款做起來后,，積極建立防護壁壘，比如讓供應商獨家供款等等,。

　　幾年服裝生意經(jīng)營下來,，郭洪凱摸索出了一條屬于熊家社的發(fā)展路徑：不在價格方面與同行進行惡性競爭，從面料,、花色,、款式,、功能等等方面進行突破，找準自己商品的最大差異點,，持續(xù)發(fā)力,。

　　“我們是一家比工廠懂運營、比運營有供應優(yōu)勢的企業(yè),?！碧峒靶芗疑缙放频暮诵母偁幜Γ閯P思考良久,，才笑著給出了這樣一個答案,。乍聽像是場面話，但卻是品牌目前最真實的情況,。

　　德州遠離浙江湖州,、河南安陽、山東青島,、廣東佛山等童裝產(chǎn)業(yè)帶，缺少原材料采購優(yōu)勢,，其它地方半天就能完成從設計版圖到樣衣成品的制作,，德州往往找合適面料都需要花上一周時間，“要等面料公司確認,，找到貨再快遞發(fā)來”,。但也因為制造業(yè)不發(fā)達，人員供給過剩,，用工成本也比其它產(chǎn)業(yè)帶低,，這為郭洪凱省去不少開支。

　　公司的區(qū)位特征和發(fā)展基因都決定了,，熊家社旗下的服裝不需要像產(chǎn)業(yè)帶商家一樣在小眾細分市場尋找增量,，不用過于頻繁更新迭代，但要服務好門店目標用戶,，將品質(zhì)和實用性發(fā)揮到極致,，賺到第一波錢，建立起用戶粘性,。

　　“哪怕是招一名設計人員,，他也需要先懂運營思維，了解用戶真正需要的產(chǎn)品是什么,，再去開發(fā)出匹配需求的商品,。”郭洪凱說,，他開出的招聘條件或許不同于對傳統(tǒng)設計的要求,，但卻是符合現(xiàn)階段公司發(fā)展實際的。

　　因為短暫見過頂峰的光芒，即使再苦再難,，郭洪凱始終沒有放棄做電商,。他堅信：“這是我們普通人為數(shù)不多財富自由的機會?！?/p>

　　非標商品千差萬別,，拼多多從源頭挖掘?qū)嵙S，為消費者提供質(zhì)價比好物,，實現(xiàn)消費者與優(yōu)秀制造的雙向奔赴,。

　　郭洪凱公司的這場年會一直持續(xù)到深夜，久久未停,。它既是苦盡甘來后的一場狂歡釋放,，更是千千萬萬中小企業(yè)在拼多多冉冉升起的形象寫照。