長沙晚報(bào)掌上長沙4月22日訊 （通訊員 李康）從金華一路驅(qū)車，往東南方向行進(jìn)約60公里,，當(dāng)沿街的路燈底座開始出現(xiàn)“五金之都”時(shí)——永康到了,。

永康是除了義烏外，由金華市代管的另一個(gè)全國“百強(qiáng)縣”,。在這方1047平方公里的土地上,，誕生了諸多五金用品，小到保溫杯,、滑板車,，大至各類技術(shù)裝備。一座浙江省五線小城,，因制造業(yè)發(fā)達(dá),、產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，成為了浙江最富裕的縣級(jí)市之一,。

沒有永康老板生產(chǎn)不了的產(chǎn)品,。只要客戶拿出樣品，遵循著拆解,、復(fù)刻,、壓成本的“標(biāo)準(zhǔn)”流程,，永康老板們能在3天到1周內(nèi)實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。然而,，產(chǎn)業(yè)高度成熟的B面是產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,，在商品無限趨同的環(huán)境下，壓低價(jià)格成了老板們搶占市場(chǎng)的唯一手段,。

少有人將一切推倒重來,，重新思考如何發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)。近年來,，在以拼多多為代表的新電商平臺(tái)的扶持下,，不少新生代老板成為了攪動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的“鯰魚”，在重新定位產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)后,，他們走出了破解同質(zhì)化競爭的兩條路徑：其一是重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程,，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈獲取競爭優(yōu)勢(shì)，其二是回歸產(chǎn)品,，通過不斷創(chuàng)新跑贏市場(chǎng),，完成從代工到品牌的蛻變。

廚具是永康典型的五金類產(chǎn)品,，拼多多正在當(dāng)?shù)卮呱鲆粓?chǎng)專注產(chǎn)品和新質(zhì)供給的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,。

95后用馬斯克理念改造生產(chǎn)線

盡管是座小城，但永康有著天然的商業(yè)基因,，街邊林立的加工廠,、酷似北京國貿(mào)的“CBD”——總部中心，還有馬路上隨時(shí)疾馳而過的古斯特,、幻影,，不時(shí)彰顯著永康老板們的“工廠實(shí)力”。

圣鹿早已習(xí)以為常,，只是在她看來,，大而泛的工廠已不是實(shí)力的唯一敘事。這名“95后”女生才創(chuàng)業(yè)一年多,，面對(duì)商業(yè)談判,、公司發(fā)展方面的問題已游刃有余,。盡管永康在圣鹿兒時(shí)便已工廠林立,，但在她看來，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)效能并未被充分發(fā)掘,。

瞅準(zhǔn)這個(gè)機(jī)遇,，2024年，圣鹿辭去了電商運(yùn)營崗位,，成立“藍(lán)潔仕”品牌,，與合伙人辦起工廠,，很快地，第一款產(chǎn)品電子秤的全網(wǎng)爆火印證了她的思考,。

電子秤在永康當(dāng)?shù)夭⒉幌∑?，但“藍(lán)潔仕”的電子秤上線之初便受到當(dāng)?shù)赝小⑾M(fèi)者的關(guān)注,，原因在于其不止品質(zhì)更穩(wěn)定,，價(jià)格還更低。

秘訣在于生產(chǎn)流程的重塑,?！半娮映又圃祀y度不高，但生產(chǎn)工序繁瑣,，原因在于存在多道擰螺絲環(huán)節(jié),，一臺(tái)電子秤大小螺絲加起來共有十多組，組裝費(fèi)時(shí)費(fèi)力”,，圣鹿將線路板進(jìn)行整改,，并把芯片和傳感器模塊化，相當(dāng)于進(jìn)入組裝流程后,，工人便能直接進(jìn)行整體組裝,，大量簡化了擰螺絲工序。

“就像馬斯克‘一體化壓鑄’的造車?yán)砟?，芯片和傳感器模塊到了生產(chǎn)線便可直接安裝,，我們的生產(chǎn)效率直接提升了一倍?！笔ヂ拐f,，好處不止于此，由于工序減少,，大幅縮短了工廠新員工熟練期,，“大部分市場(chǎng)通用款，工人需要2-3個(gè)月才能真正熟練,，而我們的工人在10天到半個(gè)月便能成為熟練工”,。

高周轉(zhuǎn)也帶來了成本的進(jìn)一步降低。在成立工廠后,，圣鹿將產(chǎn)品的上線平臺(tái)選在了拼多多,，借助拼多多高效、精準(zhǔn)的供需匹配模式,，她不斷地小規(guī)模測(cè)款,，一旦產(chǎn)品銷量走勢(shì)攀升，工廠便迅速加產(chǎn)。據(jù)圣鹿介紹,，“藍(lán)潔仕”在拼多多上線的產(chǎn)品,，90%以上均能成為爆款。

“盡管我們是初創(chuàng)品牌,，但平臺(tái)一視同仁,，運(yùn)營人員一直向我們講解如何放大產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?！笔ヂ贡硎?。在拼多多對(duì)“新質(zhì)供給”的扶持下，“藍(lán)潔仕”的電子秤上線數(shù)月便達(dá)到日均3000臺(tái)的銷量,，在平臺(tái)賦予“黑標(biāo)”加成后,，銷量更是上漲數(shù)倍。

貨走得快,，不只意味著錢款回收快,，更是倉儲(chǔ)成本的直接降低。圣鹿表示,，“藍(lán)潔仕”的庫存周轉(zhuǎn)周期基本在3天至一周,。“這意味著,，假設(shè)工廠產(chǎn)量有2萬臺(tái),，一般商家可能需要8000平方米的場(chǎng)地作倉庫，而我們只需要3000平方米,?！笔ヂ拐f。

僅創(chuàng)業(yè)一年,，圣鹿工廠的生產(chǎn)線便增加了十多條,，將永康產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，憑借一把電子秤,、一口鐵鍋兩大主打產(chǎn)品,，年銷售額已過億。為了鞏固成果,，她把部分設(shè)計(jì)或結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的產(chǎn)品申請(qǐng)了專利保護(hù),，進(jìn)一步提升了競爭壁壘。

從代工到品牌,，產(chǎn)業(yè)帶工廠走到臺(tái)前

周志宇走的是另一條路,。

周志宇是永康當(dāng)?shù)赝辽灵L的“85后”，大學(xué)畢業(yè)后,，他自然而然地加入了“家族生意”,，“我的表兄弟,、表姐妹都在辦廠,，有的做保溫杯,、有的做電熱鍋、有的做門”,，而周志宇選擇了辦廚具工廠,，主要為海內(nèi)外品牌代工。

在周志宇兒時(shí)的印象里,，盡管永康是重要的五金產(chǎn)地,，但彼時(shí)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，“開個(gè)家庭作坊也能稱為辦廠”,，產(chǎn)品品類有限,，但到了2012年周志宇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，永康當(dāng)?shù)氐奈褰甬a(chǎn)業(yè)上下游已非常完備,，衍生產(chǎn)品更是豐富多樣,。

初創(chuàng)企業(yè)想爭得一席之地并不容易。起初,，周志宇從線上渠道尋求突破,，盡管一直堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，但“伊之?！敝皇钱a(chǎn)業(yè)帶白牌,，在傳統(tǒng)電商平臺(tái)并沒有機(jī)會(huì)，最直觀的表現(xiàn)便是“單量少”,。2020年,，周志宇帶著“伊之?！比腭v拼多多,，很快他便迎來了爆單時(shí)刻，一款客單價(jià)100元的麥飯石煎鍋很快便日銷上千單,，這讓周志宇看到了希望,。

“相較其他平臺(tái)，拼多多ROI更高,，且運(yùn)營相對(duì)簡單,，這從我們的人力配置便有體現(xiàn)，我們一名拼多多運(yùn)營可以同時(shí)管理三家店鋪,，其他平臺(tái)我們是6個(gè)運(yùn)營同時(shí)負(fù)責(zé)一家店鋪,。”周志宇表示,，在輕運(yùn)營,、重產(chǎn)品的平臺(tái)邏輯下，產(chǎn)品創(chuàng)新成了周志宇關(guān)注的重點(diǎn)。

以早餐鍋為例,，周志宇經(jīng)過調(diào)研得知,，市面上的早餐鍋基本都是鍋底淺、手柄平,，“鍋淺,，油容易往外濺，手柄平容易被火烤到,，早餐做好了,，鍋都不好拿?！贬槍?duì)這些產(chǎn)品痛點(diǎn),，周志宇加深鍋底，調(diào)高手柄,，還在手柄加入防熱硅膠,，在拼多多“黑標(biāo)品牌”加成下，這款優(yōu)化的早餐鍋甫一上線便受到消費(fèi)者喜愛,，日銷量達(dá)到2000單,。

如今，周志宇每月均會(huì)結(jié)合市場(chǎng)需求推出新品,，“小步快跑地創(chuàng)新”,。捕捉到年輕一代更趨豐富又追求便捷的早餐需求，周志宇推出了多空間早餐鍋,，一鍋多用,，“煎蛋、煎腸,、烙餅,、做小菜可同步進(jìn)行，消費(fèi)者用同樣時(shí)間便可收獲豐富的早餐”,。周志宇說。

4月初,，拼多多宣布推出“千億扶持”,，未來三年內(nèi)擬投入資金,、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼“新質(zhì)供給”,，助推平臺(tái)商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，“藍(lán)潔仕”“伊之?！钡韧ㄟ^產(chǎn)品和供應(yīng)鏈創(chuàng)新的新質(zhì)品牌,，成了平臺(tái)的重點(diǎn)扶持對(duì)象,。

目前，“伊之?！痹谄炊喽嗟匿N售已覆蓋了周志宇工廠3億年產(chǎn)值的一半,，他開始將經(jīng)營重心往國內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，并著意于將“伊之?！贝蛟斐善放?。“從事代工很辛苦,，話語權(quán)弱,，利潤低，每一份訂單都競爭激烈,，而且目前國際關(guān)稅政策變化也帶來了很多挑戰(zhàn),，一些海外訂單被取消,。接下來,，我們的重心是進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場(chǎng)，帶著對(duì)新消費(fèi)需求的思考,，打造自有品牌,。”周志宇說,。

周志宇介紹，知名品牌通常是3-5倍的高溢價(jià),，“以‘伊之?！魇鄣囊豢畛村仦槔瑖鴥?nèi)知名品牌貼牌后售價(jià)近400元,，而作為自主品牌銷售,，同等品質(zhì)下售價(jià)100元也有可觀利潤”。

圣鹿也著意于產(chǎn)品創(chuàng)新,，基于年輕一代對(duì)健康的高需求,，她將無涂層鐵鍋進(jìn)行優(yōu)化,，通過深度氮化工藝解決鐵鍋易粘鍋、易生銹的痛點(diǎn),，并通過優(yōu)化工藝減輕重量,，使其更適合女性用戶，結(jié)合都市青年或單身,、或小家庭生活的趨勢(shì),，她還將原本32寸、34寸的鐵鍋規(guī)格改小,，以貼近新生活方式,。

圣鹿如此表達(dá)“藍(lán)潔仕”的品牌愿景：“比肩大牌的品質(zhì)，去掉大牌高溢價(jià),?！?/p>