長沙晚報掌上長沙3月4日訊（通訊員 李康）廣東徐聞,，中國大陸最南端,，國內(nèi)最先感受春意的小城之一,。這里擁有近百年菠蘿種植歷史,，是全國最大的菠蘿產(chǎn)區(qū),，被稱為“菠蘿的?！?。走紅前，過度依賴線下銷售渠道的徐聞菠蘿,，曾因疫情影響一度銷路受阻,。

　　2020年2月19日，在拼多多主導下,，一場特別的助農(nóng)直播在菠蘿地里展開,。時任縣長親自走進助農(nóng)直播間，切菠蘿,、吃菠蘿,，傾情為徐聞菠蘿代言，引得超30萬網(wǎng)友圍觀,、近30萬斤菠蘿銷售一空,。這場直播也為當?shù)剞r(nóng)戶打開了經(jīng)營思路，直播帶貨,、線上流通開始成為徐聞菠蘿的主要銷售模式之一,。

　　四年過去,，“種菠蘿大軍”逐漸成長為“賣菠蘿大軍”，徐聞菠蘿層層進階,，成為水果圈的“頂流”之一,。拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，過去一年,，徐聞菠蘿銷量同比增長60%,。從購買區(qū)域來看，浙江超越廣東,，成為徐聞菠蘿消費第一大省,，江蘇、四川,、上海緊隨廣東其后,，進入前五。

　　2月下旬,，今年首茬徐聞菠蘿搶鮮上市,。據(jù)了解，這一年徐聞菠蘿種植面積約在35萬畝,，年產(chǎn)量約70萬噸,，已上市菠蘿近15%，鮮果價格穩(wěn)定在0.8-1元/斤,，大菠蘿的地頭收購價可達1.2元/斤,。

　　果子的銷量也是嶺南佳果價格的示范性晴雨表。在近日舉行的2024“喊全球吃徐聞菠蘿”活動暨“2020·219拼多多首場田頭直播”回顧座談會上,，徐聞縣縣委書記羅紅霞充分肯定了這場由政府,、平臺、媒體三方合作推動的助農(nóng)直播,，“感謝拼多多的快速響應和媒體全程支持參與,。無論是在廣東還是在全國，這場直播都有非常明顯的示范帶動意義,?！?/p>

　　羅紅霞指出，這次為農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)找市場的行動也得到了廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的高度認可和支持,，之后更是掀起了全國性直播助農(nóng)風潮,，“徐聞模式”也成為當年最流行的農(nóng)業(yè)電商發(fā)展新模式。

　　“縣長直播是徐聞帶領果農(nóng)嘗試互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)貨上行新路徑的有益實踐，也是拼多多助農(nóng)直播的起點。而這場‘試驗’的成功落地也得益于廣東農(nóng)產(chǎn)品‘12221’市場體系這一新模式的打造與建立,?！逼炊喽嘞嚓P業(yè)務負責人表示，未來公司將延續(xù)農(nóng)產(chǎn)品零傭金等惠農(nóng)政策,，通過傾斜百億補貼,、萬人團等資源、供應鏈優(yōu)化等舉措,，完善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直發(fā)的超短鏈,，讓全國消費者都可以吃到新鮮、實惠的廣東農(nóng)貨,，助力農(nóng)戶增收致富與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興,。

　　從“滯銷果”到“致富果”

　　2020年2月，正值徐聞菠蘿豐收季,，卻趕上疫情,。“從北京到徐聞,，一路上人流非常小?！庇胁少徤淘谧剷匣貞浄Q,，“特別是從海口坐船去徐聞的時候,，除工作人員外好像只有不到5個人,。船大人少，我有一種包船的感覺,?！?/p>

　　縣長直播的開啟，點燃了徐聞的生機和活力,。短短半小時就吸引超30萬網(wǎng)友關注,，而全程兩個小時的線上活動，原定3萬件菠蘿全部售罄,，直播間又緊急調(diào)貨2萬件,，最終帶動菠蘿銷量近30萬斤。直播后,，徐聞縣當?shù)剞r(nóng)戶的拼多多店鋪一夜積累了3萬粉絲,，近20天內(nèi)更是累計銷售菠蘿5.1萬件。

　　這次直播是徐聞當?shù)卣畮ьI果農(nóng)嘗試互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)貨上行新路徑的有益實踐,，當?shù)剞r(nóng)戶紛紛打開經(jīng)營思路,，學習直播帶貨、線上開店銷售。徐聞菠蘿也逐漸成為全國消費者認可的區(qū)域公共農(nóng)產(chǎn)品品牌,，徐聞菠蘿的網(wǎng)絡上行試驗則被稱為“徐聞模式”,。

　　為了做大徐聞菠蘿的市場影響力，將其打造為“城市名片”,，當?shù)爻掷m(xù)推進數(shù)字營銷工作,，培養(yǎng)了一支帶不走的直播力量。如今,，做電商已經(jīng)不再需要政府推動,，更多當?shù)厝硕荚谧园l(fā)做農(nóng)業(yè)電商。

　　95后徐聞本地小伙鄒自營去年從廣州回到家鄉(xiāng),，在拼多多上嘗試做起了農(nóng)產(chǎn)品電商,，“因為發(fā)現(xiàn)身邊不少朋友靠這個賺到了錢?！?/p>

　　4-6月,、8-11月，這兩個菠蘿銷售旺季,，鄒自營就在拼多多上主銷徐聞菠蘿,，其余時間則經(jīng)營釋迦果、蘋果香蕉,、紅心木瓜等當?shù)靥禺a(chǎn),。依托平臺農(nóng)產(chǎn)品零傭金等惠農(nóng)政策，在截至2023年底的8個月里,，店鋪累計銷售單量超過30萬單,，利潤也達到預期。

　　拼多多平臺多樣化的消費需求,，讓徐聞菠蘿找到了更多可能性,。以鄒自營自己家的100畝地為例，“過去走線下市場,，大果銷路好,，中小果卻往往只能賣給罐頭廠甚至爛在地里；而如今在電商平臺的助力下,，中果,、大果都有更廣闊的市場，整體產(chǎn)值提升了10%,?！?/p>

　　嘗到電商生意“甜頭”的鄒自營干勁十足，春節(jié)假期剛過就安排好了新一年工作計劃,，“我們最近在盤貨,，預計清明前后上鏈接,。”今年,，他決定在拼多多平臺加大投入力度,，將店鋪數(shù)量從去年的10多個拓展到20-30個，同時加強對菠蘿品質(zhì)的把控,。

　　除了銷售自家菠蘿,，鄒自營去年還幫助周邊近200戶種植戶銷售菠蘿，且收購價普遍高于線下檔口,，“我們每賣出一斤菠蘿,，農(nóng)戶可以多賺0.1-0.2元”。

　　2020-2022年,，徐聞菠蘿迎來高光時刻，田間收購價不降反升,，高峰時更是沖破3元/斤,，創(chuàng)下銷售紀錄。那個一度困擾當?shù)毓r(nóng)的“滯銷果”搖身一變成為了“致富果”,。

　　目前 “菠蘿的?！碑a(chǎn)業(yè)也越來越成熟，徐聞的“種菠蘿大軍”儼然成為“賣菠蘿大軍”,。從全國各地趕來的購銷商齊集于此，不同省份號牌的大貨車?？吭诘仡^路邊,，等待菠蘿裝車運出。

　　借力大數(shù)據(jù),、大直播沖擊“世界菠”

　　徐聞菠蘿絕地重生,，不得不提一套數(shù)字密碼：“12221”。

　　2019年,，為了落實徐聞菠蘿品牌建設市場營銷工作,，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳成立“12221”專項工作組，提出了“12221”市場體系,，即建設“1”個農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù),，組建銷區(qū)采購商和培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀人“2”支隊伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)“2”大市場,，策劃采購商走進產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進大市場“2”場活動,，實現(xiàn)品牌打造、銷量提升、市場引導,、品種改良,、農(nóng)民致富等“1”攬子目標。

　　五年來,，工作組總會相約在春天來到徐聞,，總結階段重點，帶來思考建議,，助果農(nóng)賣果,。冬去春來，新一季菠蘿即將豐收,，徐聞菠蘿的發(fā)展藍圖也在座談會上逐漸清晰：電商化,、數(shù)字化、國際化,，成為下個階段的工作關鍵詞,。

　　今年新出爐的中央一號文件，明確提出要實施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程,，推進縣域電商直播基地建設,，發(fā)展鄉(xiāng)村土特產(chǎn)網(wǎng)絡銷售。徐聞縣也在大力推進電商直播銷售,，舉辦了千人培訓,、千人直播等活動，努力打造成為“全國直播電商第一縣”,。

　　徐聞縣還緊跟數(shù)字化浪潮，推出了AI菠蘿君,，希望在數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資,、手機成為新農(nóng)具、直播成為新農(nóng)活的時代背景下,，持續(xù)深化徐聞菠蘿“12221市場體系建設”,，以AI技術助力解決菠蘿種植、保鮮,、加工,、物流、宣傳,、營銷等各類問題,，將數(shù)據(jù)要素與農(nóng)業(yè)全過程有機融合,，大力發(fā)展直播、短視頻等電商新業(yè)態(tài),，探索線上線下融合發(fā)展新模式,。

　　據(jù)悉，今年已有約316噸菠蘿出口到俄羅斯,、吉爾吉斯斯坦,、朝鮮等國家，其中朝鮮是首次出口,。2月29日,，中荔集團的一批徐聞菠蘿也正要出口北美。AI菠蘿君的出現(xiàn),，則為徐聞菠蘿突破地域限制,，從“中國菠”成為“世界菠”提供了平臺。

　　要做大做強徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè),，必須要生產(chǎn),、銷售“兩手抓”。在暢通銷售鏈路的同時,，當?shù)匾卜e極推進生產(chǎn)多樣性,，在工業(yè)化、食品化,、潔凈化上持續(xù)探索,，推出了菠蘿烤魚、鮮切小菠蘿,、菠蘿月餅,、菠蘿年糕、菠蘿預制菜等新興產(chǎn)品,。2月29日的座談會上,，與會領導還為“徐聞菠蘿預制菜原材料直供基地”正式揭牌。這為徐聞菠蘿完善產(chǎn)業(yè)鏈條,、拓寬商業(yè)渠道奠定了基礎。

　　隨著徐聞菠蘿的走紅,，“徐聞模式”逐漸在廣東省推廣,。此前，拼多多與廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽訂合作框架協(xié)議,，共同助力廣東特色農(nóng)產(chǎn)品進城,，并且聯(lián)合孵化50個廣東省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，全面助力廣東省數(shù)字農(nóng)業(yè)“新基建”,。從開平鴨蛋,、遂溪紅薯,、嶺南荔枝到惠來鮑魚、梅州蜜柚,、潮州茶葉,，在這些農(nóng)特產(chǎn)崛起的背后，都能看到拼多多的身影,。

　　數(shù)據(jù)顯示,，僅2020年，拼多多就開展了總計超過240場的助農(nóng)直播,，覆蓋全國29個省,、直轄市、自治區(qū),，共計超過430位市,、縣、區(qū)主要負責人進入助農(nóng)直播間推介本地農(nóng)（副）產(chǎn)品,，累計催生6.7億筆助農(nóng)訂單,，銷售農(nóng)（副）產(chǎn)品總計超過41.2億斤，幫扶農(nóng)戶113萬戶,。

　　未來,，拼多多還將持續(xù)通過資源傾斜、供應鏈優(yōu)化等舉措,，加速粵貨出村進城,，推動廣東農(nóng)特產(chǎn)標準化、品牌化,、數(shù)字化發(fā)展,。