長(zhǎng)沙晚報(bào)全媒體記者 周斌
出海故事
近日,,記者在望城經(jīng)開(kāi)區(qū)金龍集團(tuán)采訪時(shí),只見(jiàn)車(chē)間的一扇門(mén)外,,一輛叉車(chē)正將一批產(chǎn)品緩緩升起,,送進(jìn)一輛半掛貨車(chē)?!斑@批電纜從長(zhǎng)沙出發(fā)后,,經(jīng)新疆過(guò)境,將運(yùn)往烏茲別克斯坦,?!弊⒁獾接浾叩哪抗庖恢蓖A粼谲?chē)間門(mén)口,金龍電纜營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)萬(wàn)善紅介紹,,“這是10月以來(lái),,金龍電纜繼出口摩洛哥、塔吉克斯坦,、緬甸后的又一海外訂單,,也是金龍電纜海外市場(chǎng)的又一塊新拼圖?!?br />
如今,,更多的海外市場(chǎng)正在被金龍集團(tuán)拼進(jìn)自己的“版圖”。據(jù)統(tǒng)計(jì),,金龍集團(tuán)的產(chǎn)品已銷(xiāo)售到海外40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),,僅今年,就新增了20個(gè),!
董事長(zhǎng)當(dāng)起“海外推銷(xiāo)員”
“我們董事長(zhǎng)是乘今天的航班飛往沙特,,為拓展中東市場(chǎng)進(jìn)行前期考察調(diào)研?!辈稍L中,,當(dāng)記者提起公司董事長(zhǎng)毛冰花時(shí),金龍集團(tuán)副總經(jīng)理趙麗萍解釋道,。
金龍集團(tuán)成立于1997年,,已形成金龍電纜、金龍銅業(yè)兩大實(shí)體板塊,,今年榮獲第三屆長(zhǎng)沙市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng),。
企業(yè)歷史雖然悠久,但金龍電纜大規(guī)?!白叱鋈ァ钡臅r(shí)間并不算早,,毛冰花是首倡者,更是“海外第一推銷(xiāo)員”,。
“董事長(zhǎng)有多年的海外投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),,她經(jīng)常說(shuō),,一個(gè)企業(yè)要真正做大做強(qiáng),一定要重視海外市場(chǎng),?!壁w麗萍介紹,為了拓展海外市場(chǎng),,毛冰花常常自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到海外“開(kāi)疆拓土”,,一去就是好多天。
原來(lái),,早些年,,毛冰花依靠2萬(wàn)美元“創(chuàng)業(yè)資金”在加拿大創(chuàng)業(yè),短短幾年時(shí)間,,公司迅速壯大,,擁有多家連鎖品牌經(jīng)營(yíng)公司,。2007年,,毛冰花聽(tīng)從父親毛炯明的召喚,回到金龍集團(tuán)成為一名“創(chuàng)二代”,。
2009年,,金龍集團(tuán)實(shí)施“打造金字招牌,成就一流企業(yè),,產(chǎn)品走向世界”發(fā)展戰(zhàn)略,,開(kāi)始大規(guī)模開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
事實(shí)上,,毛冰花的這次中東之行并不輕松,,日程排得滿滿的。
在沙特,,毛冰花參加了在當(dāng)?shù)嘏e行的“湖南新能源裝備和人工智能走進(jìn)中東推介會(huì)”,,對(duì)當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境和產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)趨勢(shì)等進(jìn)行了深入了解,。
11月12日至15日,,毛冰花又帶隊(duì)赴阿聯(lián)酋開(kāi)展為期4天的考察,在中東地區(qū)最大的集散地之一——迪拜龍城,,她通過(guò)實(shí)地走訪,,加深了對(duì)迪拜的商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)趨勢(shì)以及中國(guó)商品在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售情況的了解,,獲取了很多有益的信息,。
“去年以來(lái),毛董事長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后6次出國(guó),,赴肯尼亞,、坦桑尼亞,、沙特、阿聯(lián)酋,、加拿大,、澳大利亞、印度尼西亞,、馬來(lái)西亞,、泰國(guó)等海外市場(chǎng)實(shí)地考察?!壁w麗萍向記者細(xì)數(shù)著毛冰花的海外足跡,。
與此同時(shí),毛冰花積極對(duì)接中非經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)和中非合作論壇等國(guó)內(nèi)外重要展會(huì)和平臺(tái)資源,,邀請(qǐng)海外客戶頻頻來(lái)公司參觀考察交流,,全面展示公司一流的產(chǎn)線、產(chǎn)品和服務(wù),。
“引進(jìn)來(lái)”拉近客戶距離
頻繁地“走出去”,,金龍集團(tuán)不僅讓海外客戶認(rèn)識(shí)到了“中國(guó)制造”的實(shí)力和魅力,更讓客戶對(duì)這家總部位于長(zhǎng)沙的企業(yè)充滿了好奇,。
今年以來(lái),,金龍集團(tuán)與海外客商往來(lái)愈加頻繁,沙特阿拉伯,、加拿大,、德國(guó)、科特迪瓦,、津巴布韋,、坦桑尼亞、埃及,、孟加拉國(guó)等的客戶紛紛來(lái)到金龍交流考察,、審廠驗(yàn)貨,助金龍開(kāi)啟出?!凹铀俣取?。
11月12日,津巴布韋能源部副部長(zhǎng)Munyaradzi Benson攜該國(guó)電力總局,、商務(wù)部等部門(mén)嘉賓來(lái)到金龍集團(tuán)總部考察,,詳細(xì)了解了公司發(fā)展歷程、科技創(chuàng)新,、產(chǎn)品應(yīng)用,、海外市場(chǎng)等方面的情況,對(duì)公司制造水平贊不絕口,。
“中國(guó)-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)落戶長(zhǎng)沙后,,為我們發(fā)展非洲市場(chǎng)提供了重要平臺(tái),。”趙麗萍介紹,,自2019年第一屆中國(guó)-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)在長(zhǎng)沙舉辦以來(lái),,公司通過(guò)積極參展,吸引了眾多潛在客戶的關(guān)注,,擴(kuò)大了公司產(chǎn)品在非洲的影響,。
看到公司董事長(zhǎng)如此賣(mài)力地在海外市場(chǎng)沖鋒陷陣,金龍集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)自然而然地把海外市場(chǎng)作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn),。
“第一次代表公司出差是到越南,,結(jié)果當(dāng)時(shí)就談成了?!比f(wàn)善紅回憶,,那是2009年,經(jīng)過(guò)合作伙伴介紹,,在越南做成一筆700多萬(wàn)元的業(yè)務(wù),。介紹時(shí),萬(wàn)善紅臉上洋溢著驕傲的神情,。
“企業(yè)的海外貿(mào)易走上正軌后,,難度會(huì)小很多?!比f(wàn)善紅解釋?zhuān)驗(yàn)楹芏嗪M饪蛻舳荚趪?guó)內(nèi)有代理機(jī)構(gòu),一旦產(chǎn)品在某個(gè)國(guó)家打開(kāi)銷(xiāo)路,,生意做起來(lái)就“順風(fēng)順?biāo)薄?br />
事實(shí)也是如此,。金龍集團(tuán)在越南做成第一筆生意后,憑著優(yōu)良品質(zhì)形成了“口碑效應(yīng)”,,現(xiàn)在每年當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售額穩(wěn)定在千萬(wàn)元以上,。
隨著海外版圖不斷擴(kuò)張,談及未來(lái),,金龍集團(tuán)的底氣更足了,。“未來(lái),,我們將把歐美市場(chǎng)拓展作為重點(diǎn),。”萬(wàn)善紅表示,。
出海簡(jiǎn)史
1999年,,金龍集團(tuán)通過(guò)湖南五交化公司,訂制一批電纜發(fā)往非洲剛果,;
2009年,,金龍集團(tuán)實(shí)施“打造金字招牌,,成就一流企業(yè),產(chǎn)品走向世界”發(fā)展戰(zhàn)略,,開(kāi)始大規(guī)模開(kāi)拓海外市場(chǎng),;
2024年,金龍集團(tuán)新開(kāi)辟海外國(guó)家市場(chǎng)20個(gè),。
出海真言
發(fā)展永無(wú)止境,,探索亦無(wú)止境。企業(yè)出海要勤練“內(nèi)功”,,用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值,,才能走得快、走得遠(yuǎn),。
——金龍集團(tuán)董事長(zhǎng) 毛冰花